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Tecnología ¿para vender mi piso?

Sí, tecnología para vender tu piso, casa, local… pero no nos referimos a poner un robot en la puerta que de la bienvenida a los clientes, no.

En los últimos años, gracias a la tecnificación y tecnologización de todo nuestro entorno, cada vez aparecen más y más herramientas que, bien aplicadas, puede sin dudas ayudar a vender una vivienda. Pero empecemos por el principio: ¡¿Qué necesitamos para vender?!

  1. Una “Buena” Propiedad: interesante por ubicación, calidad constructiva, exclusividad, u otros factores según determine la demanda de la zona.
  2. Que esté a Precio Realista: para ello necesitamos un buen Analisis de Mercado, que tenga en cuenta las propiedades con las que competirá la que pretendemos vender, producto similar vendido en la zona, etc.
  3. Publicación y Promoción: Tienes una buena propiedad a un precio interesante… ¿Qué queremos? Pues que la gente se entere! Si no se enteran, como van a venir a comprarlo???

Y aunque parezca mentira, para cada uno de estos puntos tenemos herramientas que nos ayudan a mejorar el producto, la percepción del cliente o cómo llegamos a éste; vamos a ver unos cuantos ejemplos:

¿TECNOLOGÍA PARA MEJORAR LA VIVIENDA?

¿Te imaginas, a media visita en la casa que te interesa comprar, poder probar tus muebles y hacerte a la idea de como sería vivir allí? Pues ya es posible a través de la Realidad Aumentada.

Por ahora esta tecnología se encuentra en fase de desarrollo avanzado, pero ya es posible (de forma poco fluida pero muy realista) colocar objetos determinados en una estancia de forma birtual, y a través de unas “Gafas” verlo en vivo y en directo… sorprendente!

Realidad Aumentada

Realidad Aumentada

También encontramos empresas que realizan “renders” hiper-realistas sobre la vivienda determinada, de forma que te puedas hacer a la idea de como quedará una vez reformada según tu criterio.

En definitiva, la tecnología ya nos permite, de forma virtual, mejorar un espacio sin tener que sacar a pasear el martillo, el taladro y otras ruidosas herramientas.

 

¿TECNOLOGÍA PARA UBICAR MI VIVIENDA EN EL MERCADO?

Pues si, disponemos de algunas herramientas Profesionales que ayudarán a situar tu vivienda al precio correcto, es decir, que te ayudarán a conseguir el mejor importe posible en el menor tiempo.

¿Cómo? desde los diferentes CRM’s (softwares de gestión de propiedades y clientes) que utilizamos los inmobiliarios que nos proporcionan acceso a toneladas de información no accesible por el Cliente o por el Inmo-Saurio (Inmobiliario-antecesor que se niega a colaborar con otros agentes), Portales Inmobiliarios que te preparan su ACM (Analisis Comparativo de Mercado)...

Hasta el “Big Data”, que estudiando grandes paquetes de datos públicos y/o privados, y mediante complicados algoritmos y análisis de tendencias, pueden llegar a determinar en que momento (día del mes, en que trimestre, etc) tendrá más probabilidades de éxito tu oferta…

¿TECNOLOGÍA PARA COMERCIALIZAR?

Aquí entramos en el BOOOOOOOOOM! de la época tecnológica inmobiliaria actual. Tenemos grandes herramientas, algunas sofisiticadas y otras muchos más accesibles, que ayudan enormemente a vender propiedades y que deberías asegurarte de dominar (o de que lo haga tu agente).

  • Fotografía y Video: ¿Cuantas fotos has visto en Facebook o Instagram hoy? ¿Cuantos accesos a videos colgados en Youtube has visto en las últimas 2 horas? y te vas a permitir el lujo de presentar tu vivienda con las fotos que hizo tu sobrino con el móvil? No vamos a explicarte mucho más, seguro que ya lo sabes…
  • Realidad Virtual: Muchos de nuestros clientes viven en el extranjero… ¿Cómo pueden visitar una vivienda desde allí? Y si te digo que es tan fácil como enviarles un link por whatsapp y que lo vean con su propio móvil? Foto, video… incluso tours virtuales que harán que la visita sea inmersiva y realista a más no poder (por ahora).

Aquí tienes un video en 360º (podrás verlo con el navegador Chrome o desde tu dispositivo móvil / tablet)

  • Redes Sociales y portales inmobiliarios: El más claro ejemplo que la gente queremos calidad, no cantidad.Nadie va a entrar a ver las 750 fotos de la boda de tu sobrino… pero si va a entrar a ver ese video en el que explicas con todo lujo de detalles que tal te ha ido en tu último descenso en bicicleta por la montaña más alta del Himalaya. Con las viviendas, lo mismo. Van a entrar a ver aquella que les facilite la experiencia de verse viviendo en ella. Y si además, puede verlo tirado desde el sofá de su casa, no vamos a ser nosotros los que les hagamos levantarse, ¿no?

 

Eso sí, una cosa que de momento tienen en común todas estas tecnologías es que requieren de un buen profesional que las dirija y las coordine para alcanzar el éxito. Y para eso, nos tienes a nosotros.

Todos queremos ver contenido exclusivo, específico, que nos envuelva y nos enseñe otras realidades, a poder ser o muy muy lejanas… o muy muy cercanas!

Vamos a seguir trabajando para que el comprador de tu casa lo tenga realmente fácil para enamorarse de ella.

Acércate a nuestra oficina, o llámanos y nosotros te pasamos a saludar, y te enseñamos todo lo que se puede hacer (y hacemos) para que tú vendas tu vivienda.


 

Nos vemos por Sitges!!

 

 

Pirata: Con Mi Cliente, NO

Empecemos por el principio: ¿Qué es un Pirata Inmobiliario? Facil y sencillo, aquel que trabaja ofertando sus servicios sin disponer de la formación, los registros legalmente necesarios (aiCat), y por no tener no cuenta ni con la “tutela” de un Broker.

Pirata no es el que trabaja desde un piso, sin oficina a pie de calle. Pirata no es el que sólo tiene una web. Pirata no es aquel que se pasea todo el día y trabaja desde una cafetería con su móvil. No.

Pirata es aquel (o aquella), que en un alarde de valentía, se RESPONSABILIZA de la venta de TÚ PROPIEDAD sin disponer de los medios ni la preparación necesaria para ello.

El Inmo-Sparrow, como a mi me gusta llamarle, trabaja en una clandestinidad a la vista de todos, publicita como particular a cambio de embolsarse una “comisión” que tu le pagarás por un servicio que hace sin saber ni deber. (aquí puedes ver lo que dice la Ley al respecto)

¿Sabes que es lo más divertido de todo? Ver como muchos de los propietarios que trabajan con esta… “gente”, después se echan las manos a la cabeza por los Top-Manta, porque los Partidos se financian ilegalmente, porque Fulanito le hizo un desfalco a Menganito (“que lo he visto en el Sálvame Delux”), y después, para “ahorrarse 4 duros”, prefieren trabajar con alguien que no les da garantías de ningún tipo, y al que, sí hay un problema, a ver en que esquina lo encuentras para pedirle responsabilidades.

Por eso en FACTOR IMMOBILIARI lo tenemos claro:

NO COLABORAMOS CON PIRATAS.

Si “tienes un cliente al que le interesa un piso”, y eres Profesional Inmobiliario, bienvenido. Contigo voy a compartir toda mi cartera, sea o no sea exclusiva, sea como sea, porque a mi me han contratado para que Venda una propiedad con dedicación y responsabilidad, y a ti, tu cliente te habrá encomendado lo propio.

Ahora… si eres un Pirata cualquiera, OLVÍDATE. No en mi casa, no con mi cartera y mi base de datos, pero, sobre todo, NO CON MIS CLIENTES.

OJITO: ¿Qué puede suponer para ti, como vendedor, trabajar con un Pirata?

  • No puede acreditar su experiencia ni formación de forma alguna. Solo te puede vender humo.
  • No dispone de Polizas de Caución ni de Responsabilidad Civil, y solo eso, para empezar, parece lo suficientemente importante como para no dejarle que toque importes en una de las operaciones económicas más importantes para el común de los mortales. Si te la lía ¿A quien le reclamas?.
  • Te puede meter en un follón legal de tres pares de coj...narices, por redactar contratos sin base, por realizar prácticas ilegales en las que tú eres responsable únnico, con los costes que ello puede acarrear.
  • No vas a poder “desgravar sus servicios”: a la hora de liquidar la Plusvalía Fiscal (IRPF), y no poder tener una factura que acredite que ese importe se relaciona con la venta, no lo podrás computar como gasto derivado de la Compraventa. Es decir, no te va a salir más barato.

lo barato sale caro¿Quieres más? Podemos seguir con la lista…

Unos cuantos ejemplos con un denominador Común:

Cliente 1:  1 año el piso a la venta y MULTA por publicitar la vivienda sin el Certificado Energético.

Cliente 2: Juicio a la vista por realizar un contrato de Arras Confirmatorias disfrazadas de Documento de Reserva.

Cliente 3: Propietario que se ha tenido que hacer cargo del pago del ITP de un alquiler, pues el Sparrow no había tenido eso en cuenta, y claro…

Cliente 4: Atraco en vivienda por parte de “clientes” que fueron a ver aquel piso… Sin saber su nombre, DNI,… Sin control.

¿Adivinas el punto en común?

En definitiva, nos negamos rotúndamente a involucrar en el proceso de CompraVenta de tu vivienda a alguien que, en el mejor de los casos, no hará nada productivo, y en el peor de estos casos, acabará en un largo juicio.

No, para nuestros clientes no queremos eso, lo sentimos.

Y como propietario, NO SUFRAS! Si ese cliente que te promente el Sparrow, comprador, millonario, super interesado y que está deseando comprar tu vivienda y solo la tuya…es real, no dudes que va a encontrar tu vivienda, porque:

  • Generamos contenido de calidad para la promoción de tu vivienda.
  • Porque publicamos en los principales portales nacionales e internacionales.
  • Porque disponemos de una red de colaboradores habituales (MLS y Colaboradores Externos) de más de 65 Agencias.
  • Porque colaboramos con Agencias locales, comarcales, nacionales e internacionales de forma puntual.

O sea que, si quiere tu vivienda, tranquilo, va a llegar a ella, se la vamos a enseñar, y si le gusta,

vamos a defender tus intereses y a hacer que todo llegue a buen puerto con la tranquilidad y la seguridad de trabajar con profesionales.


 

Nos vemos por Sitges!

Yo no tengo prisa para vender, eh?

 

“Yo no tengo prisa para vender, eh?” El 110% de los propietarios*, antes o después, durante las entrevistas iniciales que tenemos con ellos, te hacen este comentario. Incluso algún cliente, amenazado de ejecución -hipotecaria, eso sí- de forma inminente, nos ha dicho “la frasecita”.

¿Alguien nos puede explicar que es “tener prisa para vender”? Me recuerda mucho a esa frase tan de moda en programas de citas exprés “Yo soy muy amigo de mis amigos”. Ole tú (inserta aquí una “sevillana” del whatsapp).

Entendemos que “Tener prisa por vender” en ocasiones puntuales y determinadas se traduzca en una urgencia de tipo económico – necesito vender para conseguir liquidez / evitar un embargo-, o quizás sea el primer paso para un futuro proyecto -vender para comprar-. Seguro que si hacemos una sesión de brainstorming sacamos unos cuantos ejemplos…

Pero pregunto:¿Por qué le llamamos amor cuando queremos decir sexo? Es decir, por que los propietarios no son capaces de decir lo que en realidad piensan, y que en la gran mayoría de casos es: “Al loro con que precio me das, porque yo tengo unos mínimos de los que no pienso bajar”, ¿cómo vamos a ayudarte?

Pues querid@, la diferencia NO ES VENDER LENTO o VENDER RÁPIDO. La diferencia es VENDER O NO VENDER.

Nota: Aquí tienes un buen artículo sobre cuanto se tarda de media en vender una vivienda por provincias.

Lo que tenemos claro es que todo aquello que no está “En Precio”, no se vende.

 

Verdades Batman

Te volvemos a poner esta imagen de una entrada anterior por que sabemos que a BATMAN SI LE HACES CASO

Entonces, si lo que como propietario pretendes es entrar al mercado a un precio desorbitado, para tantear, y una vez todo el mundo se haya cansado de tu propiedad empezar a moverla… está bien que no tengas prisa, porque vas a tardar muchíiiiiisimo en obtener resultados.

Hay un montón de agentes especializados en “Propietarios sin prisa: su labor consiste en poner un anuncio con el precio que tu quieras y que, por comparación, tu vivienda les sirva para vender la otra que tienen y que es más interesante. Cero Seguimiento, Cero Planificación de Venta, Cero Implicación, y algún buen resultado para ellos. Adelante, corre y dale tu propiedad, que son baratos!!!

Nuestra recomendación es que

SI NO TIENES PRISA, ¡¡¡¡NO VENDAS!!!!!

Sin embargo, si lo que quieres es obtener el mejor precio que podrías obtener a día de hoy, ponte en manos de alguien que te asesore, revise tu caso, tu situación y sepa adaptar las herramientas al caso concreto.

No dejes tu propiedad en manos del más barato, confíala al que más se preocupe por ti.

 

Nos vemos por Sitges!

 

(* 110% porque algunos te lo repiten varias veces. Estos son los que después más prisas tienen)

Comprador: ¿Cómo piensa?

¿Te has parado a pensar alguna vez lo diferente que pensamos dependiendo de si somos Comprador o si somos Vendedor?

¿Y te has dado cuenta de que, precisamente, negamos los pensamientos de comprador cuando somos vendedor, y viceversa?

La inmensa mayoría de los compradores de vivienda actúan al revés de como se suele puntuar en un examen: Cuando ibas a clase (long, long time ago…), y te sentabas delante de un folio con diez preguntas, partías del Cero -corre la leyenda de que se daba medio punto por poner bien tu propio nombre- y conforme plasmabas acertadamente tus conocimientos, ibas sumando puntos, deseando llegar al 5 para evitar castigos, al 7 para llegar tranquilo a casa, o al 9 para ganarte un buen premio.

En cambio, cuando intentas vender tu propiedad, y si el anuncio es realista, con fotos bonitas, un buen video explicativo, probablemente – y considerando que la perfección no existe- el comprador llegará a tu casa partiendo ¡de un 9! Wow! eso es muchísimo, ¿verdad? Lo que pasa es que generalmente lo que vienen con la intención de rebajar esa nota a mínimos… o bien para descartar la vivienda, o bien para poder negociar el precio final.

-Oye… y… ¿Cómo rebajan nota de mi casa!?Si la mia es la mejor de todo el barrio, porque [larguísimo argumentario]… y yo no estoy dispuesto a regalarlo porque [más argumentos].

Pues mira, habitualmente -siempre hay excepciones- se suelen fijar en:

  • Estado de Cocina y Baño: Si la cocina y el baño están viejos, sucios, obsoletos o demasiado abarrotados, la sensación será de que la vivienda es vieja y, lo que es aun más importante, no ha sido bien conservada. Esto te puede llevar directamente al suspenso, tenlo en cuenta.

 

  • Pintura y suelos (acabados): A pesar de que son “errores” facilmente subsanables, al igual que en el punto anterior, crea una sensación de dejadez que puede llevar al des-enamoramiento inmediato. Lo mismo ocurre con enchufes, grifos y similares.

 

  • Personalización: ten en cuenta que vienen a comprar su futura casa, no tu antigua vivienda. Y por tanto, hay que ponerselo facil, no todo el mundo tiene una gran habilidad para imaginarse viviendo en una propiedad que está muy personalizada: simbolos políticos o religiosos, tu colección de banderas de equipos de futbol o de platos (o botijos) de cada uno de los pueblos que has visitado, o incluso las fotografías de todas las BBC’s a las que has acudido, harán que, quitándote por lo menos 5 puntos de la nota inicial, te quedes esperando al siguiente cándido comprador.

 

  • Las vistas: Si desde el balcón, subido a una escalera, con un “palo-selfie, en un día sin humedad, con viento de poniente, consigues ver una fina linea de mar… y sin embargo, sentado en la terraza o en el sofá lo que ves es la preciosa -o no- fachada del vecino de delante… en el anuncio no pongas “con vistas al mar”! si mientes en eso, el comprador no se va a fiar de lo que podamos explicarle de la vivienda.

 

  • Además, restarán puntos por falta de equipamientos (ascensor, piscina), por falta de mantenimiento de la escalera, porque la terraza es pequeña -o demasiado grande-, porque hace calor, porque hace frio, porque tienen un cuñado que dice

En definitiva, la lista de objeciones habituales es larguísima (unas 40 según Moises Ruiz), y el objetivo de la gran mayoria de ellas es simplemente encontrar puntos a su favor para defender una oferta a la baja.


 

Y para evitar -o, al menos, minimizar esos efectos, tienes dos opciones: preparar tu vivienda y a ti mismo para rebatirlas sin entrar en discusiones y peleas, de forma objetiva y profesional, o bien, contratar a un profesional que te indique como minimizar los “errores” de tu vivienda para entrar al mercado, y que además sea capaz de gestionar el proceso de negociación y venta de forma efectiva.


No pienses que la única opción que tienes para vender es bajar el precio, hay muchos recursos que puedes poner en práctica para conseguir los mejores resultados.

Si necesitas ayuda para vender tu propiedad, llámanos y déjanos explicarte las opciones que tienes.

 

Nos vemos por Sitges!

Hamburguesas en un Restaurante Italiano

Nunca he pedido hamburguesas en un restaurante italiano…Y tú, ¿cómo pides cuando vás a un restaurante?

Estoy deseando ver una situación como la que sigue (imaginemos que estamos en… por ejemplo, un Rte. italiano):

-Camarero: Buenos días, ¿saben ya lo que van a tomar?

-Cliente: (sin saludar, sin mirar a la cara) Me vas a poner para mi un Arroz con Bogavante, para los nenes dos hamburguesas Tex-mex, y creo que mi esposa, que está acabando de decidir si comemos aquí o no, quiere una copa vacía para ir sirviéndose el vino que hemos traido de casa (trae la cubitera bien llenita, ok?).

-Camarero: Pero señor, esto es un restaurante ital…-

-Cliente: Ves preparándolo y si cuando vengas a traerlo estamos en la mesa, comeremos aquí. Por todo esto que te he pedido te vamos a pagar 15€ (y no me cobres el IVA), que es lo que vale en el McBurguer de enfrente!

-Camarero: …

-Cliente: ah, y rapidito, haz lo mio antes que lo de esos clientes – que tenían reserva – que hemos quedado. ¡Venga! no te quedes mirándome!

 

Qué ¿Te parece normal? ¿o -espero que así sea- te “cruje” el cerebro cuando imaginas una situación así?

Reflexionando

Entonces ¿por qué, cuando vamos a solicitar los servicios de un ASESOR INMOBILIARIO, nos empeñamos en marcarle nosotros los parámetros básicos con los que tiene que trabajar –te doy mi piso, sin documentación, te pago “la comisión” que yo digo…pero haz todo lo que sepas por mi sin firmarte nada-, sin ni siquiera interesarnos por “su menú”?

La respuesta es sencilla: los propios inmobiliarios tenemos la culpa. La gran mayoría no tienen una CARTA de SERVICIOS. La gran mayoría no disponen de una TABLA de PRECIOS de estos servicios.

Porque como clientes no llegáis a percibir los beneficios y el valor añadido que todo ello supone para vosotros cuando de vender una propiedad se trata. Y eso, queridos mios, sólo es culpa nuestra.

Cito textualmente un comentario del compañero Jose María Alfaro en el grupo Reflexiones del Mundo Inmobiliario en Facebook:


 

Matrix

“REACTIVO Ó PROACTIVO.
Firmar una exclusiva de venta por recomendación de un amigo o antiguo cliente y anunciar el piso a un precio muy atractivo, esperando a que te lleguen los contactos, para pasar una oferta “aseadita” y delegar después en tu contacto del banco o en tu jefa/jefe, para que se encargue de preparar escrituras, es algo que prácticamente cualquiera sabe hacer.

Ayudar a vender al mejor precio posible, definiendo y ejecutando, proactivamente, un buen plan de venta y marketing, registrando y supervisando resultados periódicamente, gestionando contactos compradores, informando al propietario y negociando con firmeza, sin embargo, no está al alcance de todo agente.

La diferencia no está tanto en el método y en las herramientas, la diferencia está, principalmente, en tus aptitudes, en tu afán de superación y en tu motivación.

La clase de Agente que tú seas o de la que tú te rodees, será determinante en la eficacia de tu negocio. TU DECIDES”


 

Es decir, debemos hacer un esfuerzo real por adaptar nuestras herramientas al mercado, al cliente (el propietario) y a la propiedad. Y así, quizás, conseguiremos mejorar la percepción que tenéis de los inmobiliarios. Y ser honesto, claro y transparente delante de los clientes es algo que no es negociable.

Entendemos que, al igual que hay cliente para todo tipo de restaurante, hay cliente para todo tipo de inmobiliaria. Pero

si lo que buscas es alguien que se preocupe por ti, por tu situación, y por ayudarte EFECTIVAMENTE, aquí nos tienes.

 

Por cierto: escribiendo esta entrada hemos descubierto que existen las hamburguesas de Spaghetti… alucinante! http://bfy.tw/7ZvP

 

Nos vemos por Sitges!

 

VERDADES QUE TU INMOBILIARIA NO TE HA DICHO NUNCA

Te voy a contar una historia, de Verdades y Mentiras, que nos está pasando estos días. Resulta que algunos propietarios entran en nuestra oficina, se sientan (a veces sin pedir permiso), y te dicen:

“toma, las llaves de mi piso, está en la calle Tal y Pascual, y si encuentras un comprador, te voy a pagar X €, que es lo que cobran las otras de comisión”. Continue reading Verdades que tu inmobiliaria NO te ha dicho

El Reto Gota a Gota llega a Sitges

Pues sí, estimados amigos, el Reto Gota a Gota tocará tierra en Sitges el próximo més de Junio, en medio del mayor evento inmobiliario de nuestro país, Inmocionate 16!!!

¿Qué es el reto Gota a Gota? te lo explicamos:

El grupo de Facebook del Reto GOTA a GOTA

Todo nace de dos grandes personas, Begoña Ballesteros y Angel Piñar, dos “Tops” Inmobiliarios de Barcelona y Granada respectivamente. Lanzada en un principio por Begoña, la idea ha sido aprovechar eventos de gran calado, grandes reuniones, congresos, cursos, etc., para apelar a la buena dinámica para poder ayudar a los que más lo necesitan.

En diciembre de 2015, enmarcada dentro del 1er Congreso Inmobiliario Activat Barcelona, Begoña, propulsada por su enorme energía consiguió batir su propio record, consiguiendo arrancar a 45 inmobiliarios de su asiento, tumbarlos en una camilla y consiguiendo 45 magníficas donaciones, con 20 nuevos donantes.

La pasada semana, Ángel, que lanzó un “Órdago a la Grande”, cumplió lo prometido y consiguió nada menos que 65 donaciones en !una sola mañana!

Y ahora PLASMI, la mascota del Reto Gota a Gota está aquí, en Sitges, dispuesta a revolucionar la ciudad!

 

Y… ¿QUÉ VAMOS A HACER NOSOTROS?

Pues en Factor Immobiliari nos hemos propuesto demostrar que Sitges, además de ser una preciosa ciudad, llena de gente magnífica, es capaz de volcarse con los que lo necesitan (y no te olvides, tu también puedes necesitarlo algún día), y es por eso que ¡VAMOS A BATIR UN NUEVO RECORD!

Estamos convencidos de que entre todos los Inmobiliarios reunidos para Inmociónate, los vecinos de Sitges, los visitantes que esa semana nos visitan para la Gay Pride… vamos a llegar a los 100 DONANTES!

El próximo 18 de Junio, en el Hotel Melià Sitges podrás realizar tu donación. Un pequeño cuestionario, diez minutitos en una camilla y habrás ayudado enromemente a mejorar las reserva del Banc de Sang.

AQUÍ PUEDES APUNTARTE AL EVENTO QUE HEMOS CREADO EN FACEBOOK

Además, podrás conocer en persona a la Mascota oficial del Reto, PLASMI, e incluso fotografiarte con ella!

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Porque, recuerda: ESTO NO VA DE DINERO O LADRILLOS, ESTO VA DE PERSONAS.

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Tienes dos meses para mentalizarte! Contamos contigo!

Exclusiva o Matrimonio? Yo no me caso con nadie!

La Exclusiva habitualmente es confundida por parte de los propietarios con una condena a cadena perpetua, con un matrimonio mal avenido.

Una conversación como ésta ocurre una o varias veces al día en la mesa de cualquier Agente Inmobiliario:

Propietario: (entrando en la inmobiliaria) – Hola, buenos días. Ustedes trabajan con pisos, ¿no?

API: – Buenos días. Sí, cuénteme, ¿en qué podemos ayudarle?

P- Pues que tengo un piso en (ponga aquí el nombre de un barrio de su ciudad) y quiero venderlo… lo digo por si os interesa “llevarlo”.

A- Por favor, siéntese y lo comentamos. Vamos a…

P – Espera, espera…No trabajáis en Exclusiva, ¿Verdad? ¡Porque yo no me caso con nadie!

De aquí en adelante…la conversación puede llevar por derroteros insondables…

exclusiva

Es comprensible, puesto que durante muchos años la cooperación entre Agentes Inmobiliarios ha brillado por su ausencia, en perjuicio del Vendedor. Un Agente tomaba una exclusiva y la guardaba en un cajón, en muchos casos más con intención de evitar que otros vendieran la propiedad que de ayudar a vender.

La Exclusiva (compartida, multi-exclusiva, multidifusión, etc.) no es más que un ejercicio de confianza en el trabajo real de un Agente por parte del Propietario. Sí, CONFIANZA, en mayúsculas.

¿Qué significa esto? Varias cosas:

  • El propietario debe entender que, si desea trabajar con Recursos Ajenos (el tiempo y todos los medios de que dispone el Agente), con CERO inversión, va a tener que dar algo a cambio: su confianza. Eso sí, a cambio de esa confianza debe obtener ciertos beneficios.
  • Nadie, ningún Agente, te va a dar TODO si trabaja “en abierto”. Piénsalo, es lógico… ¿invertirías un solo Euro en un negocio donde los beneficios son para otra compañía?
  • El propietario debe decidir si quiere trabajar con un “Agente Inmobiliario” o con un “Expositor Inmobiliario”.
  • El único trabajo que deberá realizar el Propietario será el de conocer y buscar el mejor agente, olvidándose de intentar improvisar un “marketing” de andar por casa para conseguir vender, dejando esto en manos de un profesional.
  • Se olvidará de pasear de Agencia en Agencia para ver “¿qué hay de lo mío?”, cuando “de lo suyo” no hay nada porque no hay nadie que se preocupe y se ocupe de ello.
  • Asumir que es cierto que “cuantas más agencias lo tengan, mejor”, pero que la forma de entregar la información a esas otras agencias tiene que ser eficaz y eficiente, y que a día de hoy existen canales de colaboración, sea a través de las MLS’s (asociaciones inmobiliarias) o de colaboraciones directas entre agentes, trabajando con bases de datos comunes, que hacen de este proceso algo automático, directo. Cuando confías en Factor Immobiliari, más de 60 Agencias trabajan para ti.

Es importante asumir pues, por ambas partes, que firmar la comercialización de una vivienda en Exclusiva Compartida NO es firmar una condena para toda la vida:

  • Los mandatos tienen una duración determinada en el tiempo.
  • Un contrato en exclusiva puede romperse con tanta facilidad como se firma, cuando haya razones justificadas. Si tu agente no trabaja como te dijo que lo haría…¡FUERA!
  • La exclusiva NO impide que TÚ vendas tu propiedad.
  • Obliga al Agente a poner todos sus recursos, medios y equipos en funcionamiento, pues de otra forma no podrá ostentar esa Exclusiva.

Exclusiva Sitges Inmobiliario

Sobre todo, si te proponen una Exclusiva, asegúrate de que la vayan a compartir. No sólo que te digan que lo harán, ¡asegúrate de que lo hacen efectivamente! En caso contrario…¡PUERTA!

Así pues, como propietario, firmar la Exclusiva Compartida te va a llevar algo más de trabajo inicial, pues deberás entrevistar (sí, sí, entrevista de trabajo. Duro con ellos, que saquen todo lo que saben) a varios agentes, y así poder escoger al mejor. Pero ya sabes… “Lo que bien empieza, bien acaba”.

Si quieres un pequeño cuestionario para realizarle a los agentes con los que te vas a ver, escríbenos un CORREO (o llámanos) y te lo enviaremos gratuitamente.

Ah, por cierto: hay quien será capaz de pedirte matrimonio por “llevar tu casa”… no te fíes, seguro que no te va a ser fiel!

¡Nos vemos por Sitges!

¿Has publicado tu vivienda y no consigues vender?

Estás pensando en vender tu vivienda… Últimamente has estado viendo las noticias en televisión, o leyendo el periódico, o hablando con tus amigos mientras te tomas algo y ha salido la frase:

“La venta de viviendas va al alza!!!” “Te lo digo yo, que mi cuñado trabaja en un banco/es constructor, me lo ha dicho, y este sabe mucho de esto!” Continue reading ¿Has publicado tu vivienda y no consigues vender?

¿Vas a invertir en Sitges? En vista de la situación de “los mercados” financieros, con una estabilidad que roza lo dudoso y una rentabilidad de los ahorros que está en mínimos, apoyados por una amplia y variada oferta inmobiliaria, muchos inversores estáis planteándoos comprar una propiedad en Sitges.

Creemos conveniente daros una serie de puntos, de recomendaciones, que debéis tener en cuenta a la hora de valorar una propiedad:

1.- ¿A QUÉ VOY A DESTINAR MI INVERSIÓN?

Es decir, ¿vas a alquilar tu propiedad para larga estancia? ¿o bien vas a destinarla a Alquiler Vacacional? Quizás también te planteas disfrutar de Sitges mientras el mercado se recupera y vender cuando los precios remonten.

Sea como sea, te recomendamos estudiar las diferentes opciones y tenerlas claras antes de empezar, ya que dependiendo del objetivo será recomendable una u otra vivienda, un barrio u otro…

2.- VOY A INVERTIR EN ALQUILER VACACIONAL!

A día de hoy es un mercado al alza en España. Tiene sus ventajas y sus inconvenientes, como que puedes reservar unos días para disfrutar de tu propia vivienda, a cambio los costes de mantenimiento son mayores. Por norma general, y con una buena gestión, puedes obtener una alta rentabilidad, ya que la temporada vacacional en Sitges es bastante más larga que en otras propiedades (febrero a octubre + Fechas Destacadas).

Ten en cuenta dos cosas:

  1. La propiedad en la que inviertas debe tener Licencia Turística, y no todos los apartamentos la tienen o pueden tenerla. Asegúrate que la Comunidad de Propietarios permite esta actividad, y que la Tipología de tu vivienda permite obtener la ansiada Licencia.
  2. La ubicación del inmueble es tanto o más importante que las características de este: sí es cierto que por encima de la vía del tren los apartamentos son más baratos, pero no tendrás 100% de ocupación (ni de lejos) y los ingresos que obtendrás serán significativamente inferiores.

3.- ¡QUIERO DISFRUTAR DE MI PROPIA VIVIENDA!

¡Entonces valora realmente cómo deseas vivir Sitges! ¿Vas a querer disfrutar de la playa, sus restaurantes y cenar tranquilamente en verano con los amigos en tu terraza o jardín, pasear tranquilamente y relajarte leyendo en tu salón…? o por el contrario ¿vas a venir a disfrutar del ambiente nocturno, las actividades y festivales de Sitges, mezclarte con la gente del pueblo, callejear y tomar unas tapas, sin importarte las aglomeraciones?

Sea como sea, hay una vivienda ideal para ti, pero nos tendremos que asegurar que corresponde con tus deseos y necesidades.

4.- YO QUIERO ALQUILAR PARA TODO EL AÑO…

¡Pues… NO TE LO PIENSES Y COMPRA YA! Resulta que con el auge de los alquileres de temporada la oferta de alquileres para larga estancia ha caído en picado. Hasta tal punto que hay pisos que se alquilan el mismo día que se escrituran.

Esto ha comportado que los precios de alquiler hayan subido, y que además, tengas la oportunidad de seleccionar que inquilino te interesa más.

Si buscas una inversión con menos riesgo, más estable y con menos costes de mantenimiento, el Alquiler como vivienda habitual es una excelente opción a día de hoy.

5.- CUIDADO CON LOS “CHOLLOS”

Sitges es la segunda ciudad más cara de España en lo que a relación €/m² respecta, con un valor medio aproximado de 3.700€/m². A pesar de eso, existen las oportunidades, no lo dudes. Eso sí, nadie regala nada, y un “supuesto” chollo puede traerte muchos dolores de cabeza.

Antes de comprar vamos a asegurarnos de que la vivienda cumple con lo que tú necesitas de ella, que cumple con la normativa vigente, que, en definitiva, tu inversión sea rentable, fructífera, ¡un éxito!

Por supuesto, tenemos unos cuantos consejos más que darte si lo que deseas es invertir en Sitges, y nuestra oficina siempre está abierta para que vengas a comentar tus opciones con nosotros.

Nos vemos por Sitges!