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Por qué no debes trabajar con Factor Immobiliari

Sabemos que en algún momento de tu maravillosa vida, si vas a vender tu hogar, te vas a plantear trabajar con alguna inmobiliaria. Nosotros, que somos muy raros, queremos explicarte varios motivos por los que NO DEBERÍAS trabajar con Factor Immobiliari (osea, nosotros)

¿Empezamos?

1.- Somos un equipo pequeño: resulta que siempre vas a tratar con la misma persona. El mismo asesor va a llevar tu seguimiento desde el principio hasta el final… Lo sentimos, no podremos jugar contigo a pasarte de un teléfono al otro!

2.- Somos jóvenes, vamos a un ritmo alto, vamos rápido y somos bastante intensos… igual te asustamos! O bien, puedes retarnos a seguirte, somos muy de apostar…

3.-Dominamos la tecnología, y nos pasamos el día con “las maquinitas y los cacharritos”, claves y cables… resulta que eso ayuda a vender, aunque hay que reconocer que “nos flipamos” un poco a veces (es lo que tiene la pasión, que nos descontrola!).

4.- Númeritos y Estadísticas… sí, seguimos haciéndonos pesados, pero te vas a enterar de todo lo que pasa en tu casa, en su entorno, en el mercado…

5.- Muchas veces NO ESTAMOS EN LA OFICINA! Nos da por irnos a congresos, formaciones, reuniones empresariales, … donde conocemos a los mejores de cada campo y de donde sacamos ideas geniales para aplicar a la venta de tu vivienda. Pero como has visto en el punto tres, sabrás que siempre estamos conectados, así que aunque no estemos físicamente, siempre estamos “en lo virtual” y no tardamos nada en resolver tus dudas.

Anda, aquí va otro meme que da risa!6.- Burocracia! wahhh… a quien le gusta esa palabra y lo que conlleva? Pues a nosotros tampoco, pero como hay que cumplir las leyes, te vamos a perseguir hasta que tengamos toda la documentación necesaria para vender tu casa (que no es poca). Eso sí, no te dejamos todo el trabajo a ti, te ayudaremos a encontrarla!

7.- Se nos ocurren cosas raras, hacemos MARKETING RARO! como por ejemplo decirte por qué no debes trabajar con nosotros, no tener demasiadas propiedades en nuestra base de datos, o hacer campañas de publicidad en la que no hablamos de viviendas!

8.- Pre-cualificamos (¡palabro!) a nuestros clientes compradores, con lo cual no solemos hacer demasiadas visitas antes de vender tu vivienda (poco pero bueno). Si esperabas que convirtieramos tu casa en “Las Ramblas” y conocer a mucha gente apasionante… va a ser que no! lo sentimos!

9.- Te ECHAMOS DE CASA para las visitas: lo sentimos, no te vamos a dejar estar delante, ni persiguiendo al comprador. Te vamos a enviar a por el pan, el periódico, o a disfrutar del solete que en sitges se está de lujo (caminar 30 minutos al día es buenísimo, pregúntale a tu médico!). En Factor Immobiliari nos encargamos de la visita, que para eso somos profesionales y conocemos exáctamente lo que debemos hacer en cada caso.Anda, aquí va un meme que da risa!

10.- Le vamos a dar tu propiedad “A TODO CRISTO”. Sí, si trabajas con nosotros, más de 60 agencias van a tener acceso de forma directa a tu propiedad, aunque nosotros nos encargaremos de gestionar el proceso y tu te podrás dedicar a cosas más bonitas. Si pretendías trabajar SOLO con 2 o 3 agencias…no somos para ti!

11.-  Trabajamos en base a la ética (códigos éticos de API y REALTOR) con lo que, si nos propones negocios turbios, triquiñuelas, embustes y otras malas artes, es más que probable que te digamos que no queremos ser tus agentes.


Seguramente se nos ocurrirán más motivos para que decidas no querer trabajar con nosotros en los próximos días, e incluso puede que nuestra competencia tenga buenas ideas de por qué no debes hacerlo.

Aun así, si te pica la curiosidad de ver como trabaja un asesor inmobiliario profesional, solo tienes que llamarnos y te lo explicamos en persona.

Nos vemos por Sitges!!

Hamburguesas en un Restaurante Italiano

Nunca he pedido hamburguesas en un restaurante italiano…Y tú, ¿cómo pides cuando vás a un restaurante?

Estoy deseando ver una situación como la que sigue (imaginemos que estamos en… por ejemplo, un Rte. italiano):

-Camarero: Buenos días, ¿saben ya lo que van a tomar?

-Cliente: (sin saludar, sin mirar a la cara) Me vas a poner para mi un Arroz con Bogavante, para los nenes dos hamburguesas Tex-mex, y creo que mi esposa, que está acabando de decidir si comemos aquí o no, quiere una copa vacía para ir sirviéndose el vino que hemos traido de casa (trae la cubitera bien llenita, ok?).

-Camarero: Pero señor, esto es un restaurante ital…-

-Cliente: Ves preparándolo y si cuando vengas a traerlo estamos en la mesa, comeremos aquí. Por todo esto que te he pedido te vamos a pagar 15€ (y no me cobres el IVA), que es lo que vale en el McBurguer de enfrente!

-Camarero: …

-Cliente: ah, y rapidito, haz lo mio antes que lo de esos clientes – que tenían reserva – que hemos quedado. ¡Venga! no te quedes mirándome!

 

Qué ¿Te parece normal? ¿o -espero que así sea- te “cruje” el cerebro cuando imaginas una situación así?

Reflexionando

Entonces ¿por qué, cuando vamos a solicitar los servicios de un ASESOR INMOBILIARIO, nos empeñamos en marcarle nosotros los parámetros básicos con los que tiene que trabajar –te doy mi piso, sin documentación, te pago “la comisión” que yo digo…pero haz todo lo que sepas por mi sin firmarte nada-, sin ni siquiera interesarnos por “su menú”?

La respuesta es sencilla: los propios inmobiliarios tenemos la culpa. La gran mayoría no tienen una CARTA de SERVICIOS. La gran mayoría no disponen de una TABLA de PRECIOS de estos servicios.

Porque como clientes no llegáis a percibir los beneficios y el valor añadido que todo ello supone para vosotros cuando de vender una propiedad se trata. Y eso, queridos mios, sólo es culpa nuestra.

Cito textualmente un comentario del compañero Jose María Alfaro en el grupo Reflexiones del Mundo Inmobiliario en Facebook:


 

Matrix

“REACTIVO Ó PROACTIVO.
Firmar una exclusiva de venta por recomendación de un amigo o antiguo cliente y anunciar el piso a un precio muy atractivo, esperando a que te lleguen los contactos, para pasar una oferta “aseadita” y delegar después en tu contacto del banco o en tu jefa/jefe, para que se encargue de preparar escrituras, es algo que prácticamente cualquiera sabe hacer.

Ayudar a vender al mejor precio posible, definiendo y ejecutando, proactivamente, un buen plan de venta y marketing, registrando y supervisando resultados periódicamente, gestionando contactos compradores, informando al propietario y negociando con firmeza, sin embargo, no está al alcance de todo agente.

La diferencia no está tanto en el método y en las herramientas, la diferencia está, principalmente, en tus aptitudes, en tu afán de superación y en tu motivación.

La clase de Agente que tú seas o de la que tú te rodees, será determinante en la eficacia de tu negocio. TU DECIDES”


 

Es decir, debemos hacer un esfuerzo real por adaptar nuestras herramientas al mercado, al cliente (el propietario) y a la propiedad. Y así, quizás, conseguiremos mejorar la percepción que tenéis de los inmobiliarios. Y ser honesto, claro y transparente delante de los clientes es algo que no es negociable.

Entendemos que, al igual que hay cliente para todo tipo de restaurante, hay cliente para todo tipo de inmobiliaria. Pero

si lo que buscas es alguien que se preocupe por ti, por tu situación, y por ayudarte EFECTIVAMENTE, aquí nos tienes.

 

Por cierto: escribiendo esta entrada hemos descubierto que existen las hamburguesas de Spaghetti… alucinante! http://bfy.tw/7ZvP

 

Nos vemos por Sitges!

 

Extranjeros: Consejos para venderles tu casa

Los extranjeros, aunque muchos propietarios piensen lo contrario, no son tontos. Es más, el gran aumento de propiedades compradas por extranjeros en los últimos años ha hecho aflore la “picaresca” española, pensando siempre en obtener algún beneficio más allá de lo lícito aprovechando “que este seguro que no se entera de nada, ya verás…”

A día de hoy, es raro el No Residente que compra una vivienda sin el asesoramiento de un Agente de la Propiedad o de un abogado especializado en transacciones inmobiliarias que supervisen el proceso. Eso va a hacer que te soliciten cosas a las que probablemente no estés acostumbrado, pero que son absolutamente legales y habituales en sus paises de origen.

A continuación te damos unos de consejos que te ayudarán a preparar tu vivienda -y a ti-, para que la compre un extrajero:

  • SOL, SOL y MÁS SOL!

Sí, lo sabemos, están “como cabras”, y es de locos tener todas las persianas levantadas a las 3 de la tarde en pleno mes de julio a 32 grados… pero, aunque te parezca mentira, eso es lo que ellos, en su mayoría, buscan, pues es lo que no tienen en sus paises. Por tanto, cuando vengan a ver tu casa, abre todas las persianas, abre las ventanas y compra flores, que la casa huela a verano, que se respire verano (sí, incluso con sus mosquitos y abejas!). Por supuesto, si tienes terraza o jardín, haz que sea espectacular!

  • I want a SURVEY

– ¿Qué significa eso? Es que yo en el cole estudié francés, y…

Una survey es una inspección visual por parte de un técnico (arquitecto o arquitecto técnico) que “le da el visto bueno” a la vivienda, y en la que se indican los desperfectos, problemas y/o reparaciones a las que tendrá que hacer frente. Vamos, como si vas a comprar un coche y lo llevas a tu mecánico para que le heche un vistazo… En otros paises es absolutamente habitual, y los extranjeros compradores importan estas costumbres (buenas costumbres, por cierto).

-Pero es que si hacen eso igual se echan atrás, porque, claro, mira aquella mancha que hay en la pared porque la nena tiró un plato de macarrones y…

No tengas miedo, si tu vivienda está en un estado correcto, no vas a tener ningún problema, y si tu ya sabés que tu vivienda está mal, tienes dos opciones: o lo reparas antes de vender, o lo reflejamos en el precio. Tú decides.

  • Prepara toda la DOCUMENTACIÓN

SirComo tenemos la fama que tenemos, los extranjeros van a pedirte hasta el certificado de la primera comunión… Bueno, esto a lo mejor no, pero por supuesto te van a solicitar TODOS los documentos referentes a la vivienda, incluso Estatutos de la Comunidad de Propietarios y actas de las últimas reuniones, etc. Así que no esperes al último momento, tenlo preparado y no les des oportunidad de desconfiar.

Ni que decir tiene que la Cédula de Habitabilidad y el Certificado Energético debes tenerlos listos, al igual que la Escritura de Propiedad, etc.

  • ¿Firmar sin verles la cara? ¿Eso vale?

Pues sí, probablemente estos extranjeros han aprovechado unas mini-vacaciones para visitar pisos y casas, y tomarán una decisión desde su casa una vez hayan vuelto a su pais. Con lo cual es más que probable que la Oferta Firmada, la Reserva y el Contrato de Arras lo hagan “de lejos”, enviando todos los documentos firmados digitalemente, escaneados, etc.

Siempre es más bonito verle la cara a aquel con el que haces negocios, pero no te asustes y deja que tu agente supervise toda la operación.

  • Idiomas…

Creo que no hace falta explicar que “Tomar una relaxing cup of café con leche en la Plaza Mayor” no es una opción. Busca a un Agente que sepa resolver las dudas de aquellos que comprarán tu casa…

Extranjeros

“Relaxing cup of café con leche..” Que grande!

  • …y PRECIO!

Como hemos dicho hace un rato: LOS EXTRANJEROS NO SON TONTOS (alguno habrá, pero es complicado que te toque la loteria). A nuestras oficinas se acercan compradores con tablas comparativas de precios que ya las quisiera más de un Asesor Inmobiliario, o el mismo Montoro (sí, el que se lleva una pasta de tu venta, el mismo). Además, vienen pocos días, con lo que no van a perder tiempo en visitar propiedades que están absurdamente fuera de precio, por que si no, se quedan sin tiempo para ir un rato a la playa. Así que, vayas a venderle a nacionales o a extranjeros, se realista y pon tu vivienda en precio de mercado.

Hay muchos más aspectos a tener en cuenta, pero teniendo en cuenta estos, al menos, te evitarás muchos dolores de cabeza.

 


RECUERDA: LOS EXTRANJEROS SON EXCELENTES COMPRADORES.

NO TE PERMITAS EL LUJO DE QUEDAR MAL DELANTE DE ELLOS Y PERDER UNA VENTA POR ESO.


 

Estaremos encantados de ayudarte en tu compraventa, seas extranjero o nacional. Trabajamos con y para las personas. Llámanos y cuéntanos tu caso.

Nos vemos por Sitges!