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Por qué no debes trabajar con Factor Immobiliari

Sabemos que en algún momento de tu maravillosa vida, si vas a vender tu hogar, te vas a plantear trabajar con alguna inmobiliaria. Nosotros, que somos muy raros, queremos explicarte varios motivos por los que NO DEBERÍAS trabajar con Factor Immobiliari (osea, nosotros)

¿Empezamos?

1.- Somos un equipo pequeño: resulta que siempre vas a tratar con la misma persona. El mismo asesor va a llevar tu seguimiento desde el principio hasta el final… Lo sentimos, no podremos jugar contigo a pasarte de un teléfono al otro!

2.- Somos jóvenes, vamos a un ritmo alto, vamos rápido y somos bastante intensos… igual te asustamos! O bien, puedes retarnos a seguirte, somos muy de apostar…

3.-Dominamos la tecnología, y nos pasamos el día con “las maquinitas y los cacharritos”, claves y cables… resulta que eso ayuda a vender, aunque hay que reconocer que “nos flipamos” un poco a veces (es lo que tiene la pasión, que nos descontrola!).

4.- Númeritos y Estadísticas… sí, seguimos haciéndonos pesados, pero te vas a enterar de todo lo que pasa en tu casa, en su entorno, en el mercado…

5.- Muchas veces NO ESTAMOS EN LA OFICINA! Nos da por irnos a congresos, formaciones, reuniones empresariales, … donde conocemos a los mejores de cada campo y de donde sacamos ideas geniales para aplicar a la venta de tu vivienda. Pero como has visto en el punto tres, sabrás que siempre estamos conectados, así que aunque no estemos físicamente, siempre estamos “en lo virtual” y no tardamos nada en resolver tus dudas.

Anda, aquí va otro meme que da risa!6.- Burocracia! wahhh… a quien le gusta esa palabra y lo que conlleva? Pues a nosotros tampoco, pero como hay que cumplir las leyes, te vamos a perseguir hasta que tengamos toda la documentación necesaria para vender tu casa (que no es poca). Eso sí, no te dejamos todo el trabajo a ti, te ayudaremos a encontrarla!

7.- Se nos ocurren cosas raras, hacemos MARKETING RARO! como por ejemplo decirte por qué no debes trabajar con nosotros, no tener demasiadas propiedades en nuestra base de datos, o hacer campañas de publicidad en la que no hablamos de viviendas!

8.- Pre-cualificamos (¡palabro!) a nuestros clientes compradores, con lo cual no solemos hacer demasiadas visitas antes de vender tu vivienda (poco pero bueno). Si esperabas que convirtieramos tu casa en “Las Ramblas” y conocer a mucha gente apasionante… va a ser que no! lo sentimos!

9.- Te ECHAMOS DE CASA para las visitas: lo sentimos, no te vamos a dejar estar delante, ni persiguiendo al comprador. Te vamos a enviar a por el pan, el periódico, o a disfrutar del solete que en sitges se está de lujo (caminar 30 minutos al día es buenísimo, pregúntale a tu médico!). En Factor Immobiliari nos encargamos de la visita, que para eso somos profesionales y conocemos exáctamente lo que debemos hacer en cada caso.Anda, aquí va un meme que da risa!

10.- Le vamos a dar tu propiedad “A TODO CRISTO”. Sí, si trabajas con nosotros, más de 60 agencias van a tener acceso de forma directa a tu propiedad, aunque nosotros nos encargaremos de gestionar el proceso y tu te podrás dedicar a cosas más bonitas. Si pretendías trabajar SOLO con 2 o 3 agencias…no somos para ti!

11.-  Trabajamos en base a la ética (códigos éticos de API y REALTOR) con lo que, si nos propones negocios turbios, triquiñuelas, embustes y otras malas artes, es más que probable que te digamos que no queremos ser tus agentes.


Seguramente se nos ocurrirán más motivos para que decidas no querer trabajar con nosotros en los próximos días, e incluso puede que nuestra competencia tenga buenas ideas de por qué no debes hacerlo.

Aun así, si te pica la curiosidad de ver como trabaja un asesor inmobiliario profesional, solo tienes que llamarnos y te lo explicamos en persona.

Nos vemos por Sitges!!

Tecnología ¿para vender mi piso?

Sí, tecnología para vender tu piso, casa, local… pero no nos referimos a poner un robot en la puerta que de la bienvenida a los clientes, no.

En los últimos años, gracias a la tecnificación y tecnologización de todo nuestro entorno, cada vez aparecen más y más herramientas que, bien aplicadas, puede sin dudas ayudar a vender una vivienda. Pero empecemos por el principio: ¡¿Qué necesitamos para vender?!

  1. Una “Buena” Propiedad: interesante por ubicación, calidad constructiva, exclusividad, u otros factores según determine la demanda de la zona.
  2. Que esté a Precio Realista: para ello necesitamos un buen Analisis de Mercado, que tenga en cuenta las propiedades con las que competirá la que pretendemos vender, producto similar vendido en la zona, etc.
  3. Publicación y Promoción: Tienes una buena propiedad a un precio interesante… ¿Qué queremos? Pues que la gente se entere! Si no se enteran, como van a venir a comprarlo???

Y aunque parezca mentira, para cada uno de estos puntos tenemos herramientas que nos ayudan a mejorar el producto, la percepción del cliente o cómo llegamos a éste; vamos a ver unos cuantos ejemplos:

¿TECNOLOGÍA PARA MEJORAR LA VIVIENDA?

¿Te imaginas, a media visita en la casa que te interesa comprar, poder probar tus muebles y hacerte a la idea de como sería vivir allí? Pues ya es posible a través de la Realidad Aumentada.

Por ahora esta tecnología se encuentra en fase de desarrollo avanzado, pero ya es posible (de forma poco fluida pero muy realista) colocar objetos determinados en una estancia de forma birtual, y a través de unas “Gafas” verlo en vivo y en directo… sorprendente!

Realidad Aumentada

Realidad Aumentada

También encontramos empresas que realizan “renders” hiper-realistas sobre la vivienda determinada, de forma que te puedas hacer a la idea de como quedará una vez reformada según tu criterio.

En definitiva, la tecnología ya nos permite, de forma virtual, mejorar un espacio sin tener que sacar a pasear el martillo, el taladro y otras ruidosas herramientas.

 

¿TECNOLOGÍA PARA UBICAR MI VIVIENDA EN EL MERCADO?

Pues si, disponemos de algunas herramientas Profesionales que ayudarán a situar tu vivienda al precio correcto, es decir, que te ayudarán a conseguir el mejor importe posible en el menor tiempo.

¿Cómo? desde los diferentes CRM’s (softwares de gestión de propiedades y clientes) que utilizamos los inmobiliarios que nos proporcionan acceso a toneladas de información no accesible por el Cliente o por el Inmo-Saurio (Inmobiliario-antecesor que se niega a colaborar con otros agentes), Portales Inmobiliarios que te preparan su ACM (Analisis Comparativo de Mercado)...

Hasta el “Big Data”, que estudiando grandes paquetes de datos públicos y/o privados, y mediante complicados algoritmos y análisis de tendencias, pueden llegar a determinar en que momento (día del mes, en que trimestre, etc) tendrá más probabilidades de éxito tu oferta…

¿TECNOLOGÍA PARA COMERCIALIZAR?

Aquí entramos en el BOOOOOOOOOM! de la época tecnológica inmobiliaria actual. Tenemos grandes herramientas, algunas sofisiticadas y otras muchos más accesibles, que ayudan enormemente a vender propiedades y que deberías asegurarte de dominar (o de que lo haga tu agente).

  • Fotografía y Video: ¿Cuantas fotos has visto en Facebook o Instagram hoy? ¿Cuantos accesos a videos colgados en Youtube has visto en las últimas 2 horas? y te vas a permitir el lujo de presentar tu vivienda con las fotos que hizo tu sobrino con el móvil? No vamos a explicarte mucho más, seguro que ya lo sabes…
  • Realidad Virtual: Muchos de nuestros clientes viven en el extranjero… ¿Cómo pueden visitar una vivienda desde allí? Y si te digo que es tan fácil como enviarles un link por whatsapp y que lo vean con su propio móvil? Foto, video… incluso tours virtuales que harán que la visita sea inmersiva y realista a más no poder (por ahora).

Aquí tienes un video en 360º (podrás verlo con el navegador Chrome o desde tu dispositivo móvil / tablet)

  • Redes Sociales y portales inmobiliarios: El más claro ejemplo que la gente queremos calidad, no cantidad.Nadie va a entrar a ver las 750 fotos de la boda de tu sobrino… pero si va a entrar a ver ese video en el que explicas con todo lujo de detalles que tal te ha ido en tu último descenso en bicicleta por la montaña más alta del Himalaya. Con las viviendas, lo mismo. Van a entrar a ver aquella que les facilite la experiencia de verse viviendo en ella. Y si además, puede verlo tirado desde el sofá de su casa, no vamos a ser nosotros los que les hagamos levantarse, ¿no?

 

Eso sí, una cosa que de momento tienen en común todas estas tecnologías es que requieren de un buen profesional que las dirija y las coordine para alcanzar el éxito. Y para eso, nos tienes a nosotros.

Todos queremos ver contenido exclusivo, específico, que nos envuelva y nos enseñe otras realidades, a poder ser o muy muy lejanas… o muy muy cercanas!

Vamos a seguir trabajando para que el comprador de tu casa lo tenga realmente fácil para enamorarse de ella.

Acércate a nuestra oficina, o llámanos y nosotros te pasamos a saludar, y te enseñamos todo lo que se puede hacer (y hacemos) para que tú vendas tu vivienda.


 

Nos vemos por Sitges!!

 

 

Cuando un mal agente puede ser tu ruina (Caso Real)

Hoy os voy a explicar una historia, una historia de cómo un mal ASESORAMIENTO por parte de un Agente puede llevar a la ruina a unas personas honradas y trabajadoras, dando al traste con sus ilusiones, proyectos y futuro.

Nota: (los nombres que aparecen, así como las ubicaciones son inventados para proteger la privacidad de los implicados)


 

George y Michael llegaron a Sitges, como muchos extranjeros, de vacaciones. Después de disfrutar de sus maravillas en diversas ocasiones repetidas a lo largo de los años, planearon seguir con su futuro aquí.

Para ello, proyectaron abrir su propio negocio con los ahorros con los que contaban, sabiendo que, con esfuerzo, podría funcionar.

Una vez decidido el tipo de negocio (digamos que fué una Heladería Gourmet), se pusieron en contacto con una Agente, llamada “Milagros Pesetas”.

Élla, rápida, solícita, presta y desinteresadamente, les aseguró que tenía el local de sus sueños, donde su proyecto crecería y les daría el éxito y la tranquilidad que buscaban.

El local “solo” tenía un par de pegas:

  • había que hacerlo nuevo -pues estaba destrozado-,
  • que era un poco caro – obligaría a una altísima facturación.
  • y que estaba en una calle poco adecuada para el tipo de cliente al que encaraban el negocio (dato que, por supuesto, Milagros Pesetas no explicó).

Minucias, ¿verdad?

Extranjeros, y confiados, firmaron el contrato redactado por Milagros Pesetas y que revisó un amable abogado, dando el ok al inicio de su proyecto.

Milagros Pesetas les felicitó, eso sí, después de cobrar su factura.

¡Arrancamos las obras!

Los trabajos de reforma, más largos y más caros de lo esperado (sigh!), hicieron que George y Michael no pudieran abrir su Heladería Gourmet hasta bien entrada la temporada estival, perdiendo con ello a un buen puñado de clientes.

Y ¡Abrimos puertas!

Gente para arriba, gente para abajo, pero ¡Oh, misterio de la vida!, ninguna de esas personas -o muy pocas de ellas- entró a degustar los excelentes helados gourmet que G y M ofrecian.

Un mes, dos meses, tres meses… mesas vacias.“Ay, si hubieramos buscado otro local en una calle adecuada”– se lamentan G&M.

Hace unos días G y M decidieron poner fin, triste pero dignamente, a su Aventura Sitgetana.

Según aquel contrato que Milagritos les juró era seguro y les daba tranquilidad, hoy no pueden ni siquiera cerrar su local, porque DOS CLÁUSULAS les obligan, en caso de renunciar, a liquidar un alto importe “de multa” a la que no pueden hacer frente. La situación,

 


 

Han venido a hablar con nosotros en busca de consejo, y puesto que “toma la máquina del tiempo y vuelve a hace 12 meses” no me parce adecuado, solo les puedo recomendar que contraten a un excelente abogado.

Se nos antoja durísimo ver como un mal consejo -o una excelente concatenación de éstos- por parte de un MAL Agente Inmobiliario puede llevar a la más absoluta ruina económica y personal.

Todo por la pasta, Todo vale. No hay clemencia, no hay humildad, no hay bondad.

Hoy estamos tristes.

Nos vemos por Sitges!

 

NOTA DE DISCULPA Y CORRECCIONES:

QUEREMOS PEDIR DISCULPAS PÚBLICAMENTE A LA PROPIEDAD DEL LOCAL, PUES AL PARECER ESTE TEXTO SE HA ENTENDIDO COMO UN ATAQUE HACIA ELLOS, SUS ACTUACIONES O LA MISMA PROPIEDAD. EN NINGÚN CASO ERA ESTA LA VOLUNTAD, PUES TENEMOS CLARO QUE EN NINGÚN CASO ES RESPOSABILIDAD DEL ARRENDADOR EL ÉXITO O FRACASO DEL NEGOCIO, Y EN ESTE CASO, POR DESGRACIA, ASUMIRÁN CONSECUENCIAS QUE NO LES DEBERÍA CORRESPONDER, SIENDO IGUALMENTE -o incluso más si cabe- PERJUDICADAS.

POR SUPUESTO, NO ES INTENCIÓN ES HACER JUICIO DE VALOR NI PONER EN ENTREDICHO SU SITUACIÓN, Y ENTENDEMOS PERFECTAMENTE QUE SE PUEDAN HABER SENTIDO OFERNDIDOS POR EL TEXTO O LOS COMENTARIOS, Y POR ELLO CORREGIMOS AQUELLOS PUNTOS EN LOS QUE HEMOS FALTADO A LA VERDAD (DEBERÍAMOS HABER CONTRASTADO ANTES) O QUE PUEDEN LLEVAR A EQUÍVOCO:

  • DECÍAMOS QUE LA PROPIEDAD NO SE AVENÍA A NEGOCIAR UNA SALIDA: SEGÚN NOS INDICAN, NO ES CIERTO. CORREGIMOS Y PEDIMOS LA MAYOR DE NUESTRAS DISCULPAS POR PONER EN BOCA AJENA PALABRAS QUE NO HAN SIDO CONTRASTADAS.
  • NO SE COMENTABA (POR DESCONOCIMIENTO DE ELLOS) QUE LOS PROPIETARIOS HAN ASUMIDO GASTOS DERIVADOS DE CONSUMOS E IMPUESTOS, Y QUE ADEMÁS NO HAN RECIBIDO TODOS LOS PAGOS CORRESPONDIENTES. AHORA SE ENCUENTRAN SIN INGRESOS Y SIN LOCAL, LO CUAL ES LA PEOR DE LAS SITUACIONES PARA UN PROPIETARIO.
  • SE DECÍA QUE EL LOCAL ESTÁ EN UNA “CALLE POCO COMERCIAL”: nos referíamos respecto al tipo de negocio y el tipo de cliente al que iba encarado. La calle en la que está ubicada la propiedad cuenta con diversos negocios , muchos de ellos con una larga trayectoria y mucho éxito.

NO TENEMOS INTERÉS ALGUNO EN LOS HECHOS QUE HAN OCURRIDO (O QUE ESTÁN OCURRIENDO), NI ECONÓMICO, NI SOCIAL, PERSONAL O PARTICULAR. DE NINGÚN TIPO.

NO TENEMOS NADA PERSONAL, NI A FAVOR NI EN CONTRA, DE LAS PERSONAS INVOLUCRADAS: PROPIETARIOS, INQUILINOS Y AGENTES.

NUESTRA INTENCIÓN ÚNICA ERA EL PONER UN EJEMPLO DE LO QUE CONSIDERAMOS UN POBRE ASESORAMIENTO QUE, A LA POSTRE, HA RESULTADO EN UN GRAN DESEMBOLSO ECONÓMICO PARA INQUILINOS Y SOBRE TODO, PARA LOS PROPIETARIOS.

REITERAMOS NUESTRAS DISCULPAS PÚBLICAS Y A PETICIÓN DE LOS PROPIETARIOS, MANTENEMOS EL TEXTO CORREGIDO CON LAS CORRECCIONES Y LAS DISCULPAS

Yo no tengo prisa para vender, eh?

 

“Yo no tengo prisa para vender, eh?” El 110% de los propietarios*, antes o después, durante las entrevistas iniciales que tenemos con ellos, te hacen este comentario. Incluso algún cliente, amenazado de ejecución -hipotecaria, eso sí- de forma inminente, nos ha dicho “la frasecita”.

¿Alguien nos puede explicar que es “tener prisa para vender”? Me recuerda mucho a esa frase tan de moda en programas de citas exprés “Yo soy muy amigo de mis amigos”. Ole tú (inserta aquí una “sevillana” del whatsapp).

Entendemos que “Tener prisa por vender” en ocasiones puntuales y determinadas se traduzca en una urgencia de tipo económico – necesito vender para conseguir liquidez / evitar un embargo-, o quizás sea el primer paso para un futuro proyecto -vender para comprar-. Seguro que si hacemos una sesión de brainstorming sacamos unos cuantos ejemplos…

Pero pregunto:¿Por qué le llamamos amor cuando queremos decir sexo? Es decir, por que los propietarios no son capaces de decir lo que en realidad piensan, y que en la gran mayoría de casos es: “Al loro con que precio me das, porque yo tengo unos mínimos de los que no pienso bajar”, ¿cómo vamos a ayudarte?

Pues querid@, la diferencia NO ES VENDER LENTO o VENDER RÁPIDO. La diferencia es VENDER O NO VENDER.

Nota: Aquí tienes un buen artículo sobre cuanto se tarda de media en vender una vivienda por provincias.

Lo que tenemos claro es que todo aquello que no está “En Precio”, no se vende.

 

Verdades Batman

Te volvemos a poner esta imagen de una entrada anterior por que sabemos que a BATMAN SI LE HACES CASO

Entonces, si lo que como propietario pretendes es entrar al mercado a un precio desorbitado, para tantear, y una vez todo el mundo se haya cansado de tu propiedad empezar a moverla… está bien que no tengas prisa, porque vas a tardar muchíiiiiisimo en obtener resultados.

Hay un montón de agentes especializados en “Propietarios sin prisa: su labor consiste en poner un anuncio con el precio que tu quieras y que, por comparación, tu vivienda les sirva para vender la otra que tienen y que es más interesante. Cero Seguimiento, Cero Planificación de Venta, Cero Implicación, y algún buen resultado para ellos. Adelante, corre y dale tu propiedad, que son baratos!!!

Nuestra recomendación es que

SI NO TIENES PRISA, ¡¡¡¡NO VENDAS!!!!!

Sin embargo, si lo que quieres es obtener el mejor precio que podrías obtener a día de hoy, ponte en manos de alguien que te asesore, revise tu caso, tu situación y sepa adaptar las herramientas al caso concreto.

No dejes tu propiedad en manos del más barato, confíala al que más se preocupe por ti.

 

Nos vemos por Sitges!

 

(* 110% porque algunos te lo repiten varias veces. Estos son los que después más prisas tienen)

Hamburguesas en un Restaurante Italiano

Nunca he pedido hamburguesas en un restaurante italiano…Y tú, ¿cómo pides cuando vás a un restaurante?

Estoy deseando ver una situación como la que sigue (imaginemos que estamos en… por ejemplo, un Rte. italiano):

-Camarero: Buenos días, ¿saben ya lo que van a tomar?

-Cliente: (sin saludar, sin mirar a la cara) Me vas a poner para mi un Arroz con Bogavante, para los nenes dos hamburguesas Tex-mex, y creo que mi esposa, que está acabando de decidir si comemos aquí o no, quiere una copa vacía para ir sirviéndose el vino que hemos traido de casa (trae la cubitera bien llenita, ok?).

-Camarero: Pero señor, esto es un restaurante ital…-

-Cliente: Ves preparándolo y si cuando vengas a traerlo estamos en la mesa, comeremos aquí. Por todo esto que te he pedido te vamos a pagar 15€ (y no me cobres el IVA), que es lo que vale en el McBurguer de enfrente!

-Camarero: …

-Cliente: ah, y rapidito, haz lo mio antes que lo de esos clientes – que tenían reserva – que hemos quedado. ¡Venga! no te quedes mirándome!

 

Qué ¿Te parece normal? ¿o -espero que así sea- te “cruje” el cerebro cuando imaginas una situación así?

Reflexionando

Entonces ¿por qué, cuando vamos a solicitar los servicios de un ASESOR INMOBILIARIO, nos empeñamos en marcarle nosotros los parámetros básicos con los que tiene que trabajar –te doy mi piso, sin documentación, te pago “la comisión” que yo digo…pero haz todo lo que sepas por mi sin firmarte nada-, sin ni siquiera interesarnos por “su menú”?

La respuesta es sencilla: los propios inmobiliarios tenemos la culpa. La gran mayoría no tienen una CARTA de SERVICIOS. La gran mayoría no disponen de una TABLA de PRECIOS de estos servicios.

Porque como clientes no llegáis a percibir los beneficios y el valor añadido que todo ello supone para vosotros cuando de vender una propiedad se trata. Y eso, queridos mios, sólo es culpa nuestra.

Cito textualmente un comentario del compañero Jose María Alfaro en el grupo Reflexiones del Mundo Inmobiliario en Facebook:


 

Matrix

“REACTIVO Ó PROACTIVO.
Firmar una exclusiva de venta por recomendación de un amigo o antiguo cliente y anunciar el piso a un precio muy atractivo, esperando a que te lleguen los contactos, para pasar una oferta “aseadita” y delegar después en tu contacto del banco o en tu jefa/jefe, para que se encargue de preparar escrituras, es algo que prácticamente cualquiera sabe hacer.

Ayudar a vender al mejor precio posible, definiendo y ejecutando, proactivamente, un buen plan de venta y marketing, registrando y supervisando resultados periódicamente, gestionando contactos compradores, informando al propietario y negociando con firmeza, sin embargo, no está al alcance de todo agente.

La diferencia no está tanto en el método y en las herramientas, la diferencia está, principalmente, en tus aptitudes, en tu afán de superación y en tu motivación.

La clase de Agente que tú seas o de la que tú te rodees, será determinante en la eficacia de tu negocio. TU DECIDES”


 

Es decir, debemos hacer un esfuerzo real por adaptar nuestras herramientas al mercado, al cliente (el propietario) y a la propiedad. Y así, quizás, conseguiremos mejorar la percepción que tenéis de los inmobiliarios. Y ser honesto, claro y transparente delante de los clientes es algo que no es negociable.

Entendemos que, al igual que hay cliente para todo tipo de restaurante, hay cliente para todo tipo de inmobiliaria. Pero

si lo que buscas es alguien que se preocupe por ti, por tu situación, y por ayudarte EFECTIVAMENTE, aquí nos tienes.

 

Por cierto: escribiendo esta entrada hemos descubierto que existen las hamburguesas de Spaghetti… alucinante! http://bfy.tw/7ZvP

 

Nos vemos por Sitges!

 

VERDADES QUE TU INMOBILIARIA NO TE HA DICHO NUNCA

Te voy a contar una historia, de Verdades y Mentiras, que nos está pasando estos días. Resulta que algunos propietarios entran en nuestra oficina, se sientan (a veces sin pedir permiso), y te dicen:

“toma, las llaves de mi piso, está en la calle Tal y Pascual, y si encuentras un comprador, te voy a pagar X €, que es lo que cobran las otras de comisión”. Continue reading Verdades que tu inmobiliaria NO te ha dicho

Vender o Jugar a la Lotería

La pregunta es Sencilla: qué te parece más fácil ¿vender una vivienda o jugar a la lotería?. Si en algún momento te has encontrado con el “marrón” de tener que vender una propiedad (sobre todo desde que estamos en Crisis), sabrás de que te estoy hablando.

Nos encontramos ante un nuevo pero ya conocido escenario: No se vende todo, no se vende a cualquier precio, las noticias esperanzadoras son manipuladas por los que las exponen, y los propietarios van perdidos, pues no saben a quién creer, qué noticia es la cierta. Además, cuando pones un pie en la calle, te paseas y entras en unas cuantas agencias o hablas con unos cuantos inmobiliarios te encuentras con algo así: Continue reading Vender o Jugar a la Lotería