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Por qué no debes trabajar con Factor Immobiliari

Sabemos que en algún momento de tu maravillosa vida, si vas a vender tu hogar, te vas a plantear trabajar con alguna inmobiliaria. Nosotros, que somos muy raros, queremos explicarte varios motivos por los que NO DEBERÍAS trabajar con Factor Immobiliari (osea, nosotros)

¿Empezamos?

1.- Somos un equipo pequeño: resulta que siempre vas a tratar con la misma persona. El mismo asesor va a llevar tu seguimiento desde el principio hasta el final… Lo sentimos, no podremos jugar contigo a pasarte de un teléfono al otro!

2.- Somos jóvenes, vamos a un ritmo alto, vamos rápido y somos bastante intensos… igual te asustamos! O bien, puedes retarnos a seguirte, somos muy de apostar…

3.-Dominamos la tecnología, y nos pasamos el día con “las maquinitas y los cacharritos”, claves y cables… resulta que eso ayuda a vender, aunque hay que reconocer que “nos flipamos” un poco a veces (es lo que tiene la pasión, que nos descontrola!).

4.- Númeritos y Estadísticas… sí, seguimos haciéndonos pesados, pero te vas a enterar de todo lo que pasa en tu casa, en su entorno, en el mercado…

5.- Muchas veces NO ESTAMOS EN LA OFICINA! Nos da por irnos a congresos, formaciones, reuniones empresariales, … donde conocemos a los mejores de cada campo y de donde sacamos ideas geniales para aplicar a la venta de tu vivienda. Pero como has visto en el punto tres, sabrás que siempre estamos conectados, así que aunque no estemos físicamente, siempre estamos “en lo virtual” y no tardamos nada en resolver tus dudas.

Anda, aquí va otro meme que da risa!6.- Burocracia! wahhh… a quien le gusta esa palabra y lo que conlleva? Pues a nosotros tampoco, pero como hay que cumplir las leyes, te vamos a perseguir hasta que tengamos toda la documentación necesaria para vender tu casa (que no es poca). Eso sí, no te dejamos todo el trabajo a ti, te ayudaremos a encontrarla!

7.- Se nos ocurren cosas raras, hacemos MARKETING RARO! como por ejemplo decirte por qué no debes trabajar con nosotros, no tener demasiadas propiedades en nuestra base de datos, o hacer campañas de publicidad en la que no hablamos de viviendas!

8.- Pre-cualificamos (¡palabro!) a nuestros clientes compradores, con lo cual no solemos hacer demasiadas visitas antes de vender tu vivienda (poco pero bueno). Si esperabas que convirtieramos tu casa en “Las Ramblas” y conocer a mucha gente apasionante… va a ser que no! lo sentimos!

9.- Te ECHAMOS DE CASA para las visitas: lo sentimos, no te vamos a dejar estar delante, ni persiguiendo al comprador. Te vamos a enviar a por el pan, el periódico, o a disfrutar del solete que en sitges se está de lujo (caminar 30 minutos al día es buenísimo, pregúntale a tu médico!). En Factor Immobiliari nos encargamos de la visita, que para eso somos profesionales y conocemos exáctamente lo que debemos hacer en cada caso.Anda, aquí va un meme que da risa!

10.- Le vamos a dar tu propiedad “A TODO CRISTO”. Sí, si trabajas con nosotros, más de 60 agencias van a tener acceso de forma directa a tu propiedad, aunque nosotros nos encargaremos de gestionar el proceso y tu te podrás dedicar a cosas más bonitas. Si pretendías trabajar SOLO con 2 o 3 agencias…no somos para ti!

11.-  Trabajamos en base a la ética (códigos éticos de API y REALTOR) con lo que, si nos propones negocios turbios, triquiñuelas, embustes y otras malas artes, es más que probable que te digamos que no queremos ser tus agentes.


Seguramente se nos ocurrirán más motivos para que decidas no querer trabajar con nosotros en los próximos días, e incluso puede que nuestra competencia tenga buenas ideas de por qué no debes hacerlo.

Aun así, si te pica la curiosidad de ver como trabaja un asesor inmobiliario profesional, solo tienes que llamarnos y te lo explicamos en persona.

Nos vemos por Sitges!!

Comprador: ¿Cómo piensa?

¿Te has parado a pensar alguna vez lo diferente que pensamos dependiendo de si somos Comprador o si somos Vendedor?

¿Y te has dado cuenta de que, precisamente, negamos los pensamientos de comprador cuando somos vendedor, y viceversa?

La inmensa mayoría de los compradores de vivienda actúan al revés de como se suele puntuar en un examen: Cuando ibas a clase (long, long time ago…), y te sentabas delante de un folio con diez preguntas, partías del Cero -corre la leyenda de que se daba medio punto por poner bien tu propio nombre- y conforme plasmabas acertadamente tus conocimientos, ibas sumando puntos, deseando llegar al 5 para evitar castigos, al 7 para llegar tranquilo a casa, o al 9 para ganarte un buen premio.

En cambio, cuando intentas vender tu propiedad, y si el anuncio es realista, con fotos bonitas, un buen video explicativo, probablemente – y considerando que la perfección no existe- el comprador llegará a tu casa partiendo ¡de un 9! Wow! eso es muchísimo, ¿verdad? Lo que pasa es que generalmente lo que vienen con la intención de rebajar esa nota a mínimos… o bien para descartar la vivienda, o bien para poder negociar el precio final.

-Oye… y… ¿Cómo rebajan nota de mi casa!?Si la mia es la mejor de todo el barrio, porque [larguísimo argumentario]… y yo no estoy dispuesto a regalarlo porque [más argumentos].

Pues mira, habitualmente -siempre hay excepciones- se suelen fijar en:

  • Estado de Cocina y Baño: Si la cocina y el baño están viejos, sucios, obsoletos o demasiado abarrotados, la sensación será de que la vivienda es vieja y, lo que es aun más importante, no ha sido bien conservada. Esto te puede llevar directamente al suspenso, tenlo en cuenta.

 

  • Pintura y suelos (acabados): A pesar de que son “errores” facilmente subsanables, al igual que en el punto anterior, crea una sensación de dejadez que puede llevar al des-enamoramiento inmediato. Lo mismo ocurre con enchufes, grifos y similares.

 

  • Personalización: ten en cuenta que vienen a comprar su futura casa, no tu antigua vivienda. Y por tanto, hay que ponerselo facil, no todo el mundo tiene una gran habilidad para imaginarse viviendo en una propiedad que está muy personalizada: simbolos políticos o religiosos, tu colección de banderas de equipos de futbol o de platos (o botijos) de cada uno de los pueblos que has visitado, o incluso las fotografías de todas las BBC’s a las que has acudido, harán que, quitándote por lo menos 5 puntos de la nota inicial, te quedes esperando al siguiente cándido comprador.

 

  • Las vistas: Si desde el balcón, subido a una escalera, con un “palo-selfie, en un día sin humedad, con viento de poniente, consigues ver una fina linea de mar… y sin embargo, sentado en la terraza o en el sofá lo que ves es la preciosa -o no- fachada del vecino de delante… en el anuncio no pongas “con vistas al mar”! si mientes en eso, el comprador no se va a fiar de lo que podamos explicarle de la vivienda.

 

  • Además, restarán puntos por falta de equipamientos (ascensor, piscina), por falta de mantenimiento de la escalera, porque la terraza es pequeña -o demasiado grande-, porque hace calor, porque hace frio, porque tienen un cuñado que dice

En definitiva, la lista de objeciones habituales es larguísima (unas 40 según Moises Ruiz), y el objetivo de la gran mayoria de ellas es simplemente encontrar puntos a su favor para defender una oferta a la baja.


 

Y para evitar -o, al menos, minimizar esos efectos, tienes dos opciones: preparar tu vivienda y a ti mismo para rebatirlas sin entrar en discusiones y peleas, de forma objetiva y profesional, o bien, contratar a un profesional que te indique como minimizar los “errores” de tu vivienda para entrar al mercado, y que además sea capaz de gestionar el proceso de negociación y venta de forma efectiva.


No pienses que la única opción que tienes para vender es bajar el precio, hay muchos recursos que puedes poner en práctica para conseguir los mejores resultados.

Si necesitas ayuda para vender tu propiedad, llámanos y déjanos explicarte las opciones que tienes.

 

Nos vemos por Sitges!

Extranjeros: Consejos para venderles tu casa

Los extranjeros, aunque muchos propietarios piensen lo contrario, no son tontos. Es más, el gran aumento de propiedades compradas por extranjeros en los últimos años ha hecho aflore la “picaresca” española, pensando siempre en obtener algún beneficio más allá de lo lícito aprovechando “que este seguro que no se entera de nada, ya verás…”

A día de hoy, es raro el No Residente que compra una vivienda sin el asesoramiento de un Agente de la Propiedad o de un abogado especializado en transacciones inmobiliarias que supervisen el proceso. Eso va a hacer que te soliciten cosas a las que probablemente no estés acostumbrado, pero que son absolutamente legales y habituales en sus paises de origen.

A continuación te damos unos de consejos que te ayudarán a preparar tu vivienda -y a ti-, para que la compre un extrajero:

  • SOL, SOL y MÁS SOL!

Sí, lo sabemos, están “como cabras”, y es de locos tener todas las persianas levantadas a las 3 de la tarde en pleno mes de julio a 32 grados… pero, aunque te parezca mentira, eso es lo que ellos, en su mayoría, buscan, pues es lo que no tienen en sus paises. Por tanto, cuando vengan a ver tu casa, abre todas las persianas, abre las ventanas y compra flores, que la casa huela a verano, que se respire verano (sí, incluso con sus mosquitos y abejas!). Por supuesto, si tienes terraza o jardín, haz que sea espectacular!

  • I want a SURVEY

– ¿Qué significa eso? Es que yo en el cole estudié francés, y…

Una survey es una inspección visual por parte de un técnico (arquitecto o arquitecto técnico) que “le da el visto bueno” a la vivienda, y en la que se indican los desperfectos, problemas y/o reparaciones a las que tendrá que hacer frente. Vamos, como si vas a comprar un coche y lo llevas a tu mecánico para que le heche un vistazo… En otros paises es absolutamente habitual, y los extranjeros compradores importan estas costumbres (buenas costumbres, por cierto).

-Pero es que si hacen eso igual se echan atrás, porque, claro, mira aquella mancha que hay en la pared porque la nena tiró un plato de macarrones y…

No tengas miedo, si tu vivienda está en un estado correcto, no vas a tener ningún problema, y si tu ya sabés que tu vivienda está mal, tienes dos opciones: o lo reparas antes de vender, o lo reflejamos en el precio. Tú decides.

  • Prepara toda la DOCUMENTACIÓN

SirComo tenemos la fama que tenemos, los extranjeros van a pedirte hasta el certificado de la primera comunión… Bueno, esto a lo mejor no, pero por supuesto te van a solicitar TODOS los documentos referentes a la vivienda, incluso Estatutos de la Comunidad de Propietarios y actas de las últimas reuniones, etc. Así que no esperes al último momento, tenlo preparado y no les des oportunidad de desconfiar.

Ni que decir tiene que la Cédula de Habitabilidad y el Certificado Energético debes tenerlos listos, al igual que la Escritura de Propiedad, etc.

  • ¿Firmar sin verles la cara? ¿Eso vale?

Pues sí, probablemente estos extranjeros han aprovechado unas mini-vacaciones para visitar pisos y casas, y tomarán una decisión desde su casa una vez hayan vuelto a su pais. Con lo cual es más que probable que la Oferta Firmada, la Reserva y el Contrato de Arras lo hagan “de lejos”, enviando todos los documentos firmados digitalemente, escaneados, etc.

Siempre es más bonito verle la cara a aquel con el que haces negocios, pero no te asustes y deja que tu agente supervise toda la operación.

  • Idiomas…

Creo que no hace falta explicar que “Tomar una relaxing cup of café con leche en la Plaza Mayor” no es una opción. Busca a un Agente que sepa resolver las dudas de aquellos que comprarán tu casa…

Extranjeros

“Relaxing cup of café con leche..” Que grande!

  • …y PRECIO!

Como hemos dicho hace un rato: LOS EXTRANJEROS NO SON TONTOS (alguno habrá, pero es complicado que te toque la loteria). A nuestras oficinas se acercan compradores con tablas comparativas de precios que ya las quisiera más de un Asesor Inmobiliario, o el mismo Montoro (sí, el que se lleva una pasta de tu venta, el mismo). Además, vienen pocos días, con lo que no van a perder tiempo en visitar propiedades que están absurdamente fuera de precio, por que si no, se quedan sin tiempo para ir un rato a la playa. Así que, vayas a venderle a nacionales o a extranjeros, se realista y pon tu vivienda en precio de mercado.

Hay muchos más aspectos a tener en cuenta, pero teniendo en cuenta estos, al menos, te evitarás muchos dolores de cabeza.

 


RECUERDA: LOS EXTRANJEROS SON EXCELENTES COMPRADORES.

NO TE PERMITAS EL LUJO DE QUEDAR MAL DELANTE DE ELLOS Y PERDER UNA VENTA POR ESO.


 

Estaremos encantados de ayudarte en tu compraventa, seas extranjero o nacional. Trabajamos con y para las personas. Llámanos y cuéntanos tu caso.

Nos vemos por Sitges!

 

 

Exclusiva o Matrimonio? Yo no me caso con nadie!

La Exclusiva habitualmente es confundida por parte de los propietarios con una condena a cadena perpetua, con un matrimonio mal avenido.

Una conversación como ésta ocurre una o varias veces al día en la mesa de cualquier Agente Inmobiliario:

Propietario: (entrando en la inmobiliaria) – Hola, buenos días. Ustedes trabajan con pisos, ¿no?

API: – Buenos días. Sí, cuénteme, ¿en qué podemos ayudarle?

P- Pues que tengo un piso en (ponga aquí el nombre de un barrio de su ciudad) y quiero venderlo… lo digo por si os interesa “llevarlo”.

A- Por favor, siéntese y lo comentamos. Vamos a…

P – Espera, espera…No trabajáis en Exclusiva, ¿Verdad? ¡Porque yo no me caso con nadie!

De aquí en adelante…la conversación puede llevar por derroteros insondables…

exclusiva

Es comprensible, puesto que durante muchos años la cooperación entre Agentes Inmobiliarios ha brillado por su ausencia, en perjuicio del Vendedor. Un Agente tomaba una exclusiva y la guardaba en un cajón, en muchos casos más con intención de evitar que otros vendieran la propiedad que de ayudar a vender.

La Exclusiva (compartida, multi-exclusiva, multidifusión, etc.) no es más que un ejercicio de confianza en el trabajo real de un Agente por parte del Propietario. Sí, CONFIANZA, en mayúsculas.

¿Qué significa esto? Varias cosas:

  • El propietario debe entender que, si desea trabajar con Recursos Ajenos (el tiempo y todos los medios de que dispone el Agente), con CERO inversión, va a tener que dar algo a cambio: su confianza. Eso sí, a cambio de esa confianza debe obtener ciertos beneficios.
  • Nadie, ningún Agente, te va a dar TODO si trabaja “en abierto”. Piénsalo, es lógico… ¿invertirías un solo Euro en un negocio donde los beneficios son para otra compañía?
  • El propietario debe decidir si quiere trabajar con un “Agente Inmobiliario” o con un “Expositor Inmobiliario”.
  • El único trabajo que deberá realizar el Propietario será el de conocer y buscar el mejor agente, olvidándose de intentar improvisar un “marketing” de andar por casa para conseguir vender, dejando esto en manos de un profesional.
  • Se olvidará de pasear de Agencia en Agencia para ver “¿qué hay de lo mío?”, cuando “de lo suyo” no hay nada porque no hay nadie que se preocupe y se ocupe de ello.
  • Asumir que es cierto que “cuantas más agencias lo tengan, mejor”, pero que la forma de entregar la información a esas otras agencias tiene que ser eficaz y eficiente, y que a día de hoy existen canales de colaboración, sea a través de las MLS’s (asociaciones inmobiliarias) o de colaboraciones directas entre agentes, trabajando con bases de datos comunes, que hacen de este proceso algo automático, directo. Cuando confías en Factor Immobiliari, más de 60 Agencias trabajan para ti.

Es importante asumir pues, por ambas partes, que firmar la comercialización de una vivienda en Exclusiva Compartida NO es firmar una condena para toda la vida:

  • Los mandatos tienen una duración determinada en el tiempo.
  • Un contrato en exclusiva puede romperse con tanta facilidad como se firma, cuando haya razones justificadas. Si tu agente no trabaja como te dijo que lo haría…¡FUERA!
  • La exclusiva NO impide que TÚ vendas tu propiedad.
  • Obliga al Agente a poner todos sus recursos, medios y equipos en funcionamiento, pues de otra forma no podrá ostentar esa Exclusiva.

Exclusiva Sitges Inmobiliario

Sobre todo, si te proponen una Exclusiva, asegúrate de que la vayan a compartir. No sólo que te digan que lo harán, ¡asegúrate de que lo hacen efectivamente! En caso contrario…¡PUERTA!

Así pues, como propietario, firmar la Exclusiva Compartida te va a llevar algo más de trabajo inicial, pues deberás entrevistar (sí, sí, entrevista de trabajo. Duro con ellos, que saquen todo lo que saben) a varios agentes, y así poder escoger al mejor. Pero ya sabes… “Lo que bien empieza, bien acaba”.

Si quieres un pequeño cuestionario para realizarle a los agentes con los que te vas a ver, escríbenos un CORREO (o llámanos) y te lo enviaremos gratuitamente.

Ah, por cierto: hay quien será capaz de pedirte matrimonio por “llevar tu casa”… no te fíes, seguro que no te va a ser fiel!

¡Nos vemos por Sitges!

¿Vas a invertir en Sitges? En vista de la situación de “los mercados” financieros, con una estabilidad que roza lo dudoso y una rentabilidad de los ahorros que está en mínimos, apoyados por una amplia y variada oferta inmobiliaria, muchos inversores estáis planteándoos comprar una propiedad en Sitges.

Creemos conveniente daros una serie de puntos, de recomendaciones, que debéis tener en cuenta a la hora de valorar una propiedad:

1.- ¿A QUÉ VOY A DESTINAR MI INVERSIÓN?

Es decir, ¿vas a alquilar tu propiedad para larga estancia? ¿o bien vas a destinarla a Alquiler Vacacional? Quizás también te planteas disfrutar de Sitges mientras el mercado se recupera y vender cuando los precios remonten.

Sea como sea, te recomendamos estudiar las diferentes opciones y tenerlas claras antes de empezar, ya que dependiendo del objetivo será recomendable una u otra vivienda, un barrio u otro…

2.- VOY A INVERTIR EN ALQUILER VACACIONAL!

A día de hoy es un mercado al alza en España. Tiene sus ventajas y sus inconvenientes, como que puedes reservar unos días para disfrutar de tu propia vivienda, a cambio los costes de mantenimiento son mayores. Por norma general, y con una buena gestión, puedes obtener una alta rentabilidad, ya que la temporada vacacional en Sitges es bastante más larga que en otras propiedades (febrero a octubre + Fechas Destacadas).

Ten en cuenta dos cosas:

  1. La propiedad en la que inviertas debe tener Licencia Turística, y no todos los apartamentos la tienen o pueden tenerla. Asegúrate que la Comunidad de Propietarios permite esta actividad, y que la Tipología de tu vivienda permite obtener la ansiada Licencia.
  2. La ubicación del inmueble es tanto o más importante que las características de este: sí es cierto que por encima de la vía del tren los apartamentos son más baratos, pero no tendrás 100% de ocupación (ni de lejos) y los ingresos que obtendrás serán significativamente inferiores.

3.- ¡QUIERO DISFRUTAR DE MI PROPIA VIVIENDA!

¡Entonces valora realmente cómo deseas vivir Sitges! ¿Vas a querer disfrutar de la playa, sus restaurantes y cenar tranquilamente en verano con los amigos en tu terraza o jardín, pasear tranquilamente y relajarte leyendo en tu salón…? o por el contrario ¿vas a venir a disfrutar del ambiente nocturno, las actividades y festivales de Sitges, mezclarte con la gente del pueblo, callejear y tomar unas tapas, sin importarte las aglomeraciones?

Sea como sea, hay una vivienda ideal para ti, pero nos tendremos que asegurar que corresponde con tus deseos y necesidades.

4.- YO QUIERO ALQUILAR PARA TODO EL AÑO…

¡Pues… NO TE LO PIENSES Y COMPRA YA! Resulta que con el auge de los alquileres de temporada la oferta de alquileres para larga estancia ha caído en picado. Hasta tal punto que hay pisos que se alquilan el mismo día que se escrituran.

Esto ha comportado que los precios de alquiler hayan subido, y que además, tengas la oportunidad de seleccionar que inquilino te interesa más.

Si buscas una inversión con menos riesgo, más estable y con menos costes de mantenimiento, el Alquiler como vivienda habitual es una excelente opción a día de hoy.

5.- CUIDADO CON LOS “CHOLLOS”

Sitges es la segunda ciudad más cara de España en lo que a relación €/m² respecta, con un valor medio aproximado de 3.700€/m². A pesar de eso, existen las oportunidades, no lo dudes. Eso sí, nadie regala nada, y un “supuesto” chollo puede traerte muchos dolores de cabeza.

Antes de comprar vamos a asegurarnos de que la vivienda cumple con lo que tú necesitas de ella, que cumple con la normativa vigente, que, en definitiva, tu inversión sea rentable, fructífera, ¡un éxito!

Por supuesto, tenemos unos cuantos consejos más que darte si lo que deseas es invertir en Sitges, y nuestra oficina siempre está abierta para que vengas a comentar tus opciones con nosotros.

Nos vemos por Sitges!