Verdades que tu inmobiliaria NO te ha dicho

VERDADES QUE TU INMOBILIARIA NO TE HA DICHO NUNCA

Te voy a contar una historia, de Verdades y Mentiras, que nos está pasando estos días. Resulta que algunos propietarios entran en nuestra oficina, se sientan (a veces sin pedir permiso), y te dicen:

“toma, las llaves de mi piso, está en la calle Tal y Pascual, y si encuentras un comprador, te voy a pagar X €, que es lo que cobran las otras de comisión”.

¿Te suena? A mi, personalmente, se me hincha vena de la frente, y tengo que hacer esfuerzos titánicos de contención, dignos de las presas mejor diseñadas. Pero… ¿me molesta el comentario del cliente? La respuesta es sencilla: NO. Lo que me molesta y me saca de mis casillas es que esta persona viene de hablar con otros “supuestos profesionales” que NO HAN SIDO CAPACES DE DECIRLE UNA SOLA VERDAD. Y como persona que solo conoce un punto de vista (y no tiene obligación alguna por conocer otro), actúa como buenamente sabe… y ya es mucho!

Verdades TrustMe Realtor

Y…¿Cuáles son las verrdades que tus Inmobiliarios no te han dicho cuando has entrado a hablar con ellos? Déjanos que te digamos unas cuantas:

La 1ª de las VERDADES: NO VENDAS.

Sí, no estamos locos. Aunque pueda parecer que va en contra de nuestro propio negocio, en Factor Inmobiliari aconsejamos a muchos propietarios que no vendan sus propiedades en Sitges. Si no tienes necesidades, si puedes financiar tus proyectos de otra forma, si esa propiedad se puede amortizar de otra forma, … ¡NO VENDAS! Vas a entrar en un mercado muy competido (en Sitges hay a día de hoy más de 2.000 propiedades en venta), vas a perder tiempo, dinero e ilusión, y lo mismo a clientes e inmobiliarios, y eso no gusta a nadie. Guarda esa pelota para cuando de verdad quieras “meter gol”.


La 2ª de las VERDADES: TU PROPIEDAD NO ES ATRACTIVA.

En serio, el piso de tu abuela, con suelo de terrazo y muebles traidos de Murcia en los años 70, orientado al edificio de delante, sin ascensor, con las paredes de papel, el baño rosa y cocina a butano… no es atractivo. Para nadie. Y menos si pretendes venderlo al precio de una obra nueva diseñada por Zaha Hadid. Sí, es cierto que cada vivienda tiene su potencial comprador, pero debemos conocer y segmentar el nicho de mercado, y sobre todo, ayudar a que se enamoren de la vivienda que quieres vender… tenemos trabajo, ¿nos ponemos manos a la obra?


Verdades Inmobiliarias Julio Iglesias

La 3ª de las VERDADES: NO TE VOY A HACER CASO.

De verdad, te lo juro, hay inmobiliarios que NO HACEN CASO A SUS CLIENTES!!! ¿Que cuántos? Pues haciendo “la cuenta de la vieja”… el 98% de ellos (estadísitica absolutamente inventada y aleatoria para indicarte que casi nadie te hace caso). ¿Y como detecto a un Inmobiliario “de los que no me hacen caso”? Muy sencilo: si no te ha pedido la exclusiva, es que pretende no hacerte caso una vez salgas  por la puerta de su oficina. ¿Por qué? Sencillo de explicar y más sencillo de entender: nadie va a destinar todos sus recursos y su atención a algo para que, al final, sus esfuerzos se vayan por el sumidero. Hacer unas fotos con el móvil y ponerlo en su web+idealista+fotocasa no es hacerte caso: eso vale no más de 300€ y te van a cobrar el 3%… Como ya decíamos en una entrada anterior: Loteros o Inmobiliarios? tu decides con quien trabajas.


La 4ª de las VERDADES: NO FIRMES UNA EXCLUSIVA!

-Pero…vamos a ver… ¿no me estás diciendo que sin exclusiva nadie me va a hacer caso?

-Claro, pero lo que yo te digo es: NO firmes NUNCA una Exclusiva con alguien que NO COMPARTE!

Precisamente la gracia de la exclusiva es que confías en un/a inmobiliario/a que, además de ser profesional, efectivo, legal, formal, simpático, etc, etc… HACE LO QUE TÚ NO PUEDES HACER! ¿Y que es “Lo que tú no puedes hacer”? Compartir y difundir tu propiedad a través de redes interconectadas de inmobiliarios, sean MLS’s o sean colaboraciones. ¿Firmar una exclusiva para trabajar con una Agencia, o firmar una Exclusiva para trabajar con 60 Agencias? Creo que no requiere más explicación ¿no crees?


La 5ª de las VERDADES: NO TE PUEDO AYUDAR.

O al menos como tú pretendes que te ayudemos. Si hemos conseguido pasar el filtro de las anteriores verdades, ya tenemos mucho ganado, pero no está todo dicho. Tienes una propiedad excelente, confías en nosotros para trabajarla en exclusiva compartida junto a ti, hacemos un Estudio de Mercado y resulta que tu propiedad ronda los 300.000€. Pero tienes una hipoteca por amortizar de 450.000€ y el banco no te acepta rebaja alguna; o pretendes vender ese piso de 300.000€ por 560.000€ porque quieres comprar una casa que has visto en 350.000€ ( “y así tengo dinero para los gastos, que cobráis mucho, y para arreglarla”); y así, una buena colección de incompatibiliadades… ¿Entiendes que no te podemos ayudar? Nosotros sí, y no queremos hacerte perder el tiempo y las ilusiones. Hemos mirado en Amazon, pero no encontramos ninguna Máquina de los Milagros con buenas valoraciones, lo sentimos. Si de verdad quieres obtener ayuda profesional, vas a tener que confiar en nosotros, en Profesionales.


Dicho lo cuál, estaremos encantados de darte nuestra opinión sincera y profesionalmente sobre Qué y Cómo podemos ayudarte para que TÚ Vendas Tu Propiedad.

Llámanos y nos entrevistaremos contigo, además de darte otros valiosos consejos para que consigas vender.


Nos vemos por Sitges!

Un comentario

  • La Inmobiliaria Girona 8 agosto, 2017 at 14:18

    Buen artículo, es cierto que muchas inmobiliarias no informan de todo lo que se debe lo cual solo hace que generar problemas.. Un saludo

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