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Cuando un mal agente puede ser tu ruina (Caso Real)

Hoy os voy a explicar una historia, una historia de cómo un mal ASESORAMIENTO por parte de un Agente puede llevar a la ruina a unas personas honradas y trabajadoras, dando al traste con sus ilusiones, proyectos y futuro.

Nota: (los nombres que aparecen, así como las ubicaciones son inventados para proteger la privacidad de los implicados)


 

George y Michael llegaron a Sitges, como muchos extranjeros, de vacaciones. Después de disfrutar de sus maravillas en diversas ocasiones repetidas a lo largo de los años, planearon seguir con su futuro aquí.

Para ello, proyectaron abrir su propio negocio con los ahorros con los que contaban, sabiendo que, con esfuerzo, podría funcionar.

Una vez decidido el tipo de negocio (digamos que fué una Heladería Gourmet), se pusieron en contacto con una Agente, llamada “Milagros Pesetas”.

Élla, rápida, solícita, presta y desinteresadamente, les aseguró que tenía el local de sus sueños, donde su proyecto crecería y les daría el éxito y la tranquilidad que buscaban.

El local “solo” tenía un par de pegas:

  • había que hacerlo nuevo -pues estaba destrozado-,
  • que era un poco caro – obligaría a una altísima facturación.
  • y que estaba en una calle poco adecuada para el tipo de cliente al que encaraban el negocio (dato que, por supuesto, Milagros Pesetas no explicó).

Minucias, ¿verdad?

Extranjeros, y confiados, firmaron el contrato redactado por Milagros Pesetas y que revisó un amable abogado, dando el ok al inicio de su proyecto.

Milagros Pesetas les felicitó, eso sí, después de cobrar su factura.

¡Arrancamos las obras!

Los trabajos de reforma, más largos y más caros de lo esperado (sigh!), hicieron que George y Michael no pudieran abrir su Heladería Gourmet hasta bien entrada la temporada estival, perdiendo con ello a un buen puñado de clientes.

Y ¡Abrimos puertas!

Gente para arriba, gente para abajo, pero ¡Oh, misterio de la vida!, ninguna de esas personas -o muy pocas de ellas- entró a degustar los excelentes helados gourmet que G y M ofrecian.

Un mes, dos meses, tres meses… mesas vacias.“Ay, si hubieramos buscado otro local en una calle adecuada”– se lamentan G&M.

Hace unos días G y M decidieron poner fin, triste pero dignamente, a su Aventura Sitgetana.

Según aquel contrato que Milagritos les juró era seguro y les daba tranquilidad, hoy no pueden ni siquiera cerrar su local, porque DOS CLÁUSULAS les obligan, en caso de renunciar, a liquidar un alto importe “de multa” a la que no pueden hacer frente. La situación,

 


 

Han venido a hablar con nosotros en busca de consejo, y puesto que “toma la máquina del tiempo y vuelve a hace 12 meses” no me parce adecuado, solo les puedo recomendar que contraten a un excelente abogado.

Se nos antoja durísimo ver como un mal consejo -o una excelente concatenación de éstos- por parte de un MAL Agente Inmobiliario puede llevar a la más absoluta ruina económica y personal.

Todo por la pasta, Todo vale. No hay clemencia, no hay humildad, no hay bondad.

Hoy estamos tristes.

Nos vemos por Sitges!

 

NOTA DE DISCULPA Y CORRECCIONES:

QUEREMOS PEDIR DISCULPAS PÚBLICAMENTE A LA PROPIEDAD DEL LOCAL, PUES AL PARECER ESTE TEXTO SE HA ENTENDIDO COMO UN ATAQUE HACIA ELLOS, SUS ACTUACIONES O LA MISMA PROPIEDAD. EN NINGÚN CASO ERA ESTA LA VOLUNTAD, PUES TENEMOS CLARO QUE EN NINGÚN CASO ES RESPOSABILIDAD DEL ARRENDADOR EL ÉXITO O FRACASO DEL NEGOCIO, Y EN ESTE CASO, POR DESGRACIA, ASUMIRÁN CONSECUENCIAS QUE NO LES DEBERÍA CORRESPONDER, SIENDO IGUALMENTE -o incluso más si cabe- PERJUDICADAS.

POR SUPUESTO, NO ES INTENCIÓN ES HACER JUICIO DE VALOR NI PONER EN ENTREDICHO SU SITUACIÓN, Y ENTENDEMOS PERFECTAMENTE QUE SE PUEDAN HABER SENTIDO OFERNDIDOS POR EL TEXTO O LOS COMENTARIOS, Y POR ELLO CORREGIMOS AQUELLOS PUNTOS EN LOS QUE HEMOS FALTADO A LA VERDAD (DEBERÍAMOS HABER CONTRASTADO ANTES) O QUE PUEDEN LLEVAR A EQUÍVOCO:

  • DECÍAMOS QUE LA PROPIEDAD NO SE AVENÍA A NEGOCIAR UNA SALIDA: SEGÚN NOS INDICAN, NO ES CIERTO. CORREGIMOS Y PEDIMOS LA MAYOR DE NUESTRAS DISCULPAS POR PONER EN BOCA AJENA PALABRAS QUE NO HAN SIDO CONTRASTADAS.
  • NO SE COMENTABA (POR DESCONOCIMIENTO DE ELLOS) QUE LOS PROPIETARIOS HAN ASUMIDO GASTOS DERIVADOS DE CONSUMOS E IMPUESTOS, Y QUE ADEMÁS NO HAN RECIBIDO TODOS LOS PAGOS CORRESPONDIENTES. AHORA SE ENCUENTRAN SIN INGRESOS Y SIN LOCAL, LO CUAL ES LA PEOR DE LAS SITUACIONES PARA UN PROPIETARIO.
  • SE DECÍA QUE EL LOCAL ESTÁ EN UNA “CALLE POCO COMERCIAL”: nos referíamos respecto al tipo de negocio y el tipo de cliente al que iba encarado. La calle en la que está ubicada la propiedad cuenta con diversos negocios , muchos de ellos con una larga trayectoria y mucho éxito.

NO TENEMOS INTERÉS ALGUNO EN LOS HECHOS QUE HAN OCURRIDO (O QUE ESTÁN OCURRIENDO), NI ECONÓMICO, NI SOCIAL, PERSONAL O PARTICULAR. DE NINGÚN TIPO.

NO TENEMOS NADA PERSONAL, NI A FAVOR NI EN CONTRA, DE LAS PERSONAS INVOLUCRADAS: PROPIETARIOS, INQUILINOS Y AGENTES.

NUESTRA INTENCIÓN ÚNICA ERA EL PONER UN EJEMPLO DE LO QUE CONSIDERAMOS UN POBRE ASESORAMIENTO QUE, A LA POSTRE, HA RESULTADO EN UN GRAN DESEMBOLSO ECONÓMICO PARA INQUILINOS Y SOBRE TODO, PARA LOS PROPIETARIOS.

REITERAMOS NUESTRAS DISCULPAS PÚBLICAS Y A PETICIÓN DE LOS PROPIETARIOS, MANTENEMOS EL TEXTO CORREGIDO CON LAS CORRECCIONES Y LAS DISCULPAS

Pirata: Con Mi Cliente, NO

Empecemos por el principio: ¿Qué es un Pirata Inmobiliario? Facil y sencillo, aquel que trabaja ofertando sus servicios sin disponer de la formación, los registros legalmente necesarios (aiCat), y por no tener no cuenta ni con la “tutela” de un Broker.

Pirata no es el que trabaja desde un piso, sin oficina a pie de calle. Pirata no es el que sólo tiene una web. Pirata no es aquel que se pasea todo el día y trabaja desde una cafetería con su móvil. No.

Pirata es aquel (o aquella), que en un alarde de valentía, se RESPONSABILIZA de la venta de TÚ PROPIEDAD sin disponer de los medios ni la preparación necesaria para ello.

El Inmo-Sparrow, como a mi me gusta llamarle, trabaja en una clandestinidad a la vista de todos, publicita como particular a cambio de embolsarse una “comisión” que tu le pagarás por un servicio que hace sin saber ni deber. (aquí puedes ver lo que dice la Ley al respecto)

¿Sabes que es lo más divertido de todo? Ver como muchos de los propietarios que trabajan con esta… “gente”, después se echan las manos a la cabeza por los Top-Manta, porque los Partidos se financian ilegalmente, porque Fulanito le hizo un desfalco a Menganito (“que lo he visto en el Sálvame Delux”), y después, para “ahorrarse 4 duros”, prefieren trabajar con alguien que no les da garantías de ningún tipo, y al que, sí hay un problema, a ver en que esquina lo encuentras para pedirle responsabilidades.

Por eso en FACTOR IMMOBILIARI lo tenemos claro:

NO COLABORAMOS CON PIRATAS.

Si “tienes un cliente al que le interesa un piso”, y eres Profesional Inmobiliario, bienvenido. Contigo voy a compartir toda mi cartera, sea o no sea exclusiva, sea como sea, porque a mi me han contratado para que Venda una propiedad con dedicación y responsabilidad, y a ti, tu cliente te habrá encomendado lo propio.

Ahora… si eres un Pirata cualquiera, OLVÍDATE. No en mi casa, no con mi cartera y mi base de datos, pero, sobre todo, NO CON MIS CLIENTES.

OJITO: ¿Qué puede suponer para ti, como vendedor, trabajar con un Pirata?

  • No puede acreditar su experiencia ni formación de forma alguna. Solo te puede vender humo.
  • No dispone de Polizas de Caución ni de Responsabilidad Civil, y solo eso, para empezar, parece lo suficientemente importante como para no dejarle que toque importes en una de las operaciones económicas más importantes para el común de los mortales. Si te la lía ¿A quien le reclamas?.
  • Te puede meter en un follón legal de tres pares de coj...narices, por redactar contratos sin base, por realizar prácticas ilegales en las que tú eres responsable únnico, con los costes que ello puede acarrear.
  • No vas a poder “desgravar sus servicios”: a la hora de liquidar la Plusvalía Fiscal (IRPF), y no poder tener una factura que acredite que ese importe se relaciona con la venta, no lo podrás computar como gasto derivado de la Compraventa. Es decir, no te va a salir más barato.

lo barato sale caro¿Quieres más? Podemos seguir con la lista…

Unos cuantos ejemplos con un denominador Común:

Cliente 1:  1 año el piso a la venta y MULTA por publicitar la vivienda sin el Certificado Energético.

Cliente 2: Juicio a la vista por realizar un contrato de Arras Confirmatorias disfrazadas de Documento de Reserva.

Cliente 3: Propietario que se ha tenido que hacer cargo del pago del ITP de un alquiler, pues el Sparrow no había tenido eso en cuenta, y claro…

Cliente 4: Atraco en vivienda por parte de “clientes” que fueron a ver aquel piso… Sin saber su nombre, DNI,… Sin control.

¿Adivinas el punto en común?

En definitiva, nos negamos rotúndamente a involucrar en el proceso de CompraVenta de tu vivienda a alguien que, en el mejor de los casos, no hará nada productivo, y en el peor de estos casos, acabará en un largo juicio.

No, para nuestros clientes no queremos eso, lo sentimos.

Y como propietario, NO SUFRAS! Si ese cliente que te promente el Sparrow, comprador, millonario, super interesado y que está deseando comprar tu vivienda y solo la tuya…es real, no dudes que va a encontrar tu vivienda, porque:

  • Generamos contenido de calidad para la promoción de tu vivienda.
  • Porque publicamos en los principales portales nacionales e internacionales.
  • Porque disponemos de una red de colaboradores habituales (MLS y Colaboradores Externos) de más de 65 Agencias.
  • Porque colaboramos con Agencias locales, comarcales, nacionales e internacionales de forma puntual.

O sea que, si quiere tu vivienda, tranquilo, va a llegar a ella, se la vamos a enseñar, y si le gusta,

vamos a defender tus intereses y a hacer que todo llegue a buen puerto con la tranquilidad y la seguridad de trabajar con profesionales.


 

Nos vemos por Sitges!

VERDADES QUE TU INMOBILIARIA NO TE HA DICHO NUNCA

Te voy a contar una historia, de Verdades y Mentiras, que nos está pasando estos días. Resulta que algunos propietarios entran en nuestra oficina, se sientan (a veces sin pedir permiso), y te dicen:

“toma, las llaves de mi piso, está en la calle Tal y Pascual, y si encuentras un comprador, te voy a pagar X €, que es lo que cobran las otras de comisión”. Continue reading Verdades que tu inmobiliaria NO te ha dicho

Vender o Jugar a la Lotería

La pregunta es Sencilla: qué te parece más fácil ¿vender una vivienda o jugar a la lotería?. Si en algún momento te has encontrado con el “marrón” de tener que vender una propiedad (sobre todo desde que estamos en Crisis), sabrás de que te estoy hablando.

Nos encontramos ante un nuevo pero ya conocido escenario: No se vende todo, no se vende a cualquier precio, las noticias esperanzadoras son manipuladas por los que las exponen, y los propietarios van perdidos, pues no saben a quién creer, qué noticia es la cierta. Además, cuando pones un pie en la calle, te paseas y entras en unas cuantas agencias o hablas con unos cuantos inmobiliarios te encuentras con algo así: Continue reading Vender o Jugar a la Lotería

¿Vas a invertir en Sitges? En vista de la situación de “los mercados” financieros, con una estabilidad que roza lo dudoso y una rentabilidad de los ahorros que está en mínimos, apoyados por una amplia y variada oferta inmobiliaria, muchos inversores estáis planteándoos comprar una propiedad en Sitges.

Creemos conveniente daros una serie de puntos, de recomendaciones, que debéis tener en cuenta a la hora de valorar una propiedad:

1.- ¿A QUÉ VOY A DESTINAR MI INVERSIÓN?

Es decir, ¿vas a alquilar tu propiedad para larga estancia? ¿o bien vas a destinarla a Alquiler Vacacional? Quizás también te planteas disfrutar de Sitges mientras el mercado se recupera y vender cuando los precios remonten.

Sea como sea, te recomendamos estudiar las diferentes opciones y tenerlas claras antes de empezar, ya que dependiendo del objetivo será recomendable una u otra vivienda, un barrio u otro…

2.- VOY A INVERTIR EN ALQUILER VACACIONAL!

A día de hoy es un mercado al alza en España. Tiene sus ventajas y sus inconvenientes, como que puedes reservar unos días para disfrutar de tu propia vivienda, a cambio los costes de mantenimiento son mayores. Por norma general, y con una buena gestión, puedes obtener una alta rentabilidad, ya que la temporada vacacional en Sitges es bastante más larga que en otras propiedades (febrero a octubre + Fechas Destacadas).

Ten en cuenta dos cosas:

  1. La propiedad en la que inviertas debe tener Licencia Turística, y no todos los apartamentos la tienen o pueden tenerla. Asegúrate que la Comunidad de Propietarios permite esta actividad, y que la Tipología de tu vivienda permite obtener la ansiada Licencia.
  2. La ubicación del inmueble es tanto o más importante que las características de este: sí es cierto que por encima de la vía del tren los apartamentos son más baratos, pero no tendrás 100% de ocupación (ni de lejos) y los ingresos que obtendrás serán significativamente inferiores.

3.- ¡QUIERO DISFRUTAR DE MI PROPIA VIVIENDA!

¡Entonces valora realmente cómo deseas vivir Sitges! ¿Vas a querer disfrutar de la playa, sus restaurantes y cenar tranquilamente en verano con los amigos en tu terraza o jardín, pasear tranquilamente y relajarte leyendo en tu salón…? o por el contrario ¿vas a venir a disfrutar del ambiente nocturno, las actividades y festivales de Sitges, mezclarte con la gente del pueblo, callejear y tomar unas tapas, sin importarte las aglomeraciones?

Sea como sea, hay una vivienda ideal para ti, pero nos tendremos que asegurar que corresponde con tus deseos y necesidades.

4.- YO QUIERO ALQUILAR PARA TODO EL AÑO…

¡Pues… NO TE LO PIENSES Y COMPRA YA! Resulta que con el auge de los alquileres de temporada la oferta de alquileres para larga estancia ha caído en picado. Hasta tal punto que hay pisos que se alquilan el mismo día que se escrituran.

Esto ha comportado que los precios de alquiler hayan subido, y que además, tengas la oportunidad de seleccionar que inquilino te interesa más.

Si buscas una inversión con menos riesgo, más estable y con menos costes de mantenimiento, el Alquiler como vivienda habitual es una excelente opción a día de hoy.

5.- CUIDADO CON LOS “CHOLLOS”

Sitges es la segunda ciudad más cara de España en lo que a relación €/m² respecta, con un valor medio aproximado de 3.700€/m². A pesar de eso, existen las oportunidades, no lo dudes. Eso sí, nadie regala nada, y un “supuesto” chollo puede traerte muchos dolores de cabeza.

Antes de comprar vamos a asegurarnos de que la vivienda cumple con lo que tú necesitas de ella, que cumple con la normativa vigente, que, en definitiva, tu inversión sea rentable, fructífera, ¡un éxito!

Por supuesto, tenemos unos cuantos consejos más que darte si lo que deseas es invertir en Sitges, y nuestra oficina siempre está abierta para que vengas a comentar tus opciones con nosotros.

Nos vemos por Sitges!