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Tecnología ¿para vender mi piso?

Sí, tecnología para vender tu piso, casa, local… pero no nos referimos a poner un robot en la puerta que de la bienvenida a los clientes, no.

En los últimos años, gracias a la tecnificación y tecnologización de todo nuestro entorno, cada vez aparecen más y más herramientas que, bien aplicadas, puede sin dudas ayudar a vender una vivienda. Pero empecemos por el principio: ¡¿Qué necesitamos para vender?!

  1. Una “Buena” Propiedad: interesante por ubicación, calidad constructiva, exclusividad, u otros factores según determine la demanda de la zona.
  2. Que esté a Precio Realista: para ello necesitamos un buen Analisis de Mercado, que tenga en cuenta las propiedades con las que competirá la que pretendemos vender, producto similar vendido en la zona, etc.
  3. Publicación y Promoción: Tienes una buena propiedad a un precio interesante… ¿Qué queremos? Pues que la gente se entere! Si no se enteran, como van a venir a comprarlo???

Y aunque parezca mentira, para cada uno de estos puntos tenemos herramientas que nos ayudan a mejorar el producto, la percepción del cliente o cómo llegamos a éste; vamos a ver unos cuantos ejemplos:

¿TECNOLOGÍA PARA MEJORAR LA VIVIENDA?

¿Te imaginas, a media visita en la casa que te interesa comprar, poder probar tus muebles y hacerte a la idea de como sería vivir allí? Pues ya es posible a través de la Realidad Aumentada.

Por ahora esta tecnología se encuentra en fase de desarrollo avanzado, pero ya es posible (de forma poco fluida pero muy realista) colocar objetos determinados en una estancia de forma birtual, y a través de unas “Gafas” verlo en vivo y en directo… sorprendente!

Realidad Aumentada

Realidad Aumentada

También encontramos empresas que realizan “renders” hiper-realistas sobre la vivienda determinada, de forma que te puedas hacer a la idea de como quedará una vez reformada según tu criterio.

En definitiva, la tecnología ya nos permite, de forma virtual, mejorar un espacio sin tener que sacar a pasear el martillo, el taladro y otras ruidosas herramientas.

 

¿TECNOLOGÍA PARA UBICAR MI VIVIENDA EN EL MERCADO?

Pues si, disponemos de algunas herramientas Profesionales que ayudarán a situar tu vivienda al precio correcto, es decir, que te ayudarán a conseguir el mejor importe posible en el menor tiempo.

¿Cómo? desde los diferentes CRM’s (softwares de gestión de propiedades y clientes) que utilizamos los inmobiliarios que nos proporcionan acceso a toneladas de información no accesible por el Cliente o por el Inmo-Saurio (Inmobiliario-antecesor que se niega a colaborar con otros agentes), Portales Inmobiliarios que te preparan su ACM (Analisis Comparativo de Mercado)...

Hasta el “Big Data”, que estudiando grandes paquetes de datos públicos y/o privados, y mediante complicados algoritmos y análisis de tendencias, pueden llegar a determinar en que momento (día del mes, en que trimestre, etc) tendrá más probabilidades de éxito tu oferta…

¿TECNOLOGÍA PARA COMERCIALIZAR?

Aquí entramos en el BOOOOOOOOOM! de la época tecnológica inmobiliaria actual. Tenemos grandes herramientas, algunas sofisiticadas y otras muchos más accesibles, que ayudan enormemente a vender propiedades y que deberías asegurarte de dominar (o de que lo haga tu agente).

  • Fotografía y Video: ¿Cuantas fotos has visto en Facebook o Instagram hoy? ¿Cuantos accesos a videos colgados en Youtube has visto en las últimas 2 horas? y te vas a permitir el lujo de presentar tu vivienda con las fotos que hizo tu sobrino con el móvil? No vamos a explicarte mucho más, seguro que ya lo sabes…
  • Realidad Virtual: Muchos de nuestros clientes viven en el extranjero… ¿Cómo pueden visitar una vivienda desde allí? Y si te digo que es tan fácil como enviarles un link por whatsapp y que lo vean con su propio móvil? Foto, video… incluso tours virtuales que harán que la visita sea inmersiva y realista a más no poder (por ahora).

Aquí tienes un video en 360º (podrás verlo con el navegador Chrome o desde tu dispositivo móvil / tablet)

  • Redes Sociales y portales inmobiliarios: El más claro ejemplo que la gente queremos calidad, no cantidad.Nadie va a entrar a ver las 750 fotos de la boda de tu sobrino… pero si va a entrar a ver ese video en el que explicas con todo lujo de detalles que tal te ha ido en tu último descenso en bicicleta por la montaña más alta del Himalaya. Con las viviendas, lo mismo. Van a entrar a ver aquella que les facilite la experiencia de verse viviendo en ella. Y si además, puede verlo tirado desde el sofá de su casa, no vamos a ser nosotros los que les hagamos levantarse, ¿no?

 

Eso sí, una cosa que de momento tienen en común todas estas tecnologías es que requieren de un buen profesional que las dirija y las coordine para alcanzar el éxito. Y para eso, nos tienes a nosotros.

Todos queremos ver contenido exclusivo, específico, que nos envuelva y nos enseñe otras realidades, a poder ser o muy muy lejanas… o muy muy cercanas!

Vamos a seguir trabajando para que el comprador de tu casa lo tenga realmente fácil para enamorarse de ella.

Acércate a nuestra oficina, o llámanos y nosotros te pasamos a saludar, y te enseñamos todo lo que se puede hacer (y hacemos) para que tú vendas tu vivienda.


 

Nos vemos por Sitges!!

 

 

Comprador: ¿Cómo piensa?

¿Te has parado a pensar alguna vez lo diferente que pensamos dependiendo de si somos Comprador o si somos Vendedor?

¿Y te has dado cuenta de que, precisamente, negamos los pensamientos de comprador cuando somos vendedor, y viceversa?

La inmensa mayoría de los compradores de vivienda actúan al revés de como se suele puntuar en un examen: Cuando ibas a clase (long, long time ago…), y te sentabas delante de un folio con diez preguntas, partías del Cero -corre la leyenda de que se daba medio punto por poner bien tu propio nombre- y conforme plasmabas acertadamente tus conocimientos, ibas sumando puntos, deseando llegar al 5 para evitar castigos, al 7 para llegar tranquilo a casa, o al 9 para ganarte un buen premio.

En cambio, cuando intentas vender tu propiedad, y si el anuncio es realista, con fotos bonitas, un buen video explicativo, probablemente – y considerando que la perfección no existe- el comprador llegará a tu casa partiendo ¡de un 9! Wow! eso es muchísimo, ¿verdad? Lo que pasa es que generalmente lo que vienen con la intención de rebajar esa nota a mínimos… o bien para descartar la vivienda, o bien para poder negociar el precio final.

-Oye… y… ¿Cómo rebajan nota de mi casa!?Si la mia es la mejor de todo el barrio, porque [larguísimo argumentario]… y yo no estoy dispuesto a regalarlo porque [más argumentos].

Pues mira, habitualmente -siempre hay excepciones- se suelen fijar en:

  • Estado de Cocina y Baño: Si la cocina y el baño están viejos, sucios, obsoletos o demasiado abarrotados, la sensación será de que la vivienda es vieja y, lo que es aun más importante, no ha sido bien conservada. Esto te puede llevar directamente al suspenso, tenlo en cuenta.

 

  • Pintura y suelos (acabados): A pesar de que son “errores” facilmente subsanables, al igual que en el punto anterior, crea una sensación de dejadez que puede llevar al des-enamoramiento inmediato. Lo mismo ocurre con enchufes, grifos y similares.

 

  • Personalización: ten en cuenta que vienen a comprar su futura casa, no tu antigua vivienda. Y por tanto, hay que ponerselo facil, no todo el mundo tiene una gran habilidad para imaginarse viviendo en una propiedad que está muy personalizada: simbolos políticos o religiosos, tu colección de banderas de equipos de futbol o de platos (o botijos) de cada uno de los pueblos que has visitado, o incluso las fotografías de todas las BBC’s a las que has acudido, harán que, quitándote por lo menos 5 puntos de la nota inicial, te quedes esperando al siguiente cándido comprador.

 

  • Las vistas: Si desde el balcón, subido a una escalera, con un “palo-selfie, en un día sin humedad, con viento de poniente, consigues ver una fina linea de mar… y sin embargo, sentado en la terraza o en el sofá lo que ves es la preciosa -o no- fachada del vecino de delante… en el anuncio no pongas “con vistas al mar”! si mientes en eso, el comprador no se va a fiar de lo que podamos explicarle de la vivienda.

 

  • Además, restarán puntos por falta de equipamientos (ascensor, piscina), por falta de mantenimiento de la escalera, porque la terraza es pequeña -o demasiado grande-, porque hace calor, porque hace frio, porque tienen un cuñado que dice

En definitiva, la lista de objeciones habituales es larguísima (unas 40 según Moises Ruiz), y el objetivo de la gran mayoria de ellas es simplemente encontrar puntos a su favor para defender una oferta a la baja.


 

Y para evitar -o, al menos, minimizar esos efectos, tienes dos opciones: preparar tu vivienda y a ti mismo para rebatirlas sin entrar en discusiones y peleas, de forma objetiva y profesional, o bien, contratar a un profesional que te indique como minimizar los “errores” de tu vivienda para entrar al mercado, y que además sea capaz de gestionar el proceso de negociación y venta de forma efectiva.


No pienses que la única opción que tienes para vender es bajar el precio, hay muchos recursos que puedes poner en práctica para conseguir los mejores resultados.

Si necesitas ayuda para vender tu propiedad, llámanos y déjanos explicarte las opciones que tienes.

 

Nos vemos por Sitges!

¿No has vendido en verano? No te preocupes ¡es normal!

Resulta que el verano está a punto de llegar a su fin -no en el calendario, pero si en nuestras agendas- y tú, que te las prometías muy felices “porque en verano hay muchísimos extranjeros con dinero y en verano la gente hace “locuras”, resulta que no has conseguido vender tu propiedad.

Soñando

Soñar es, casi siempre, gratis.

Sigues esperando a que ese autobús lleno de rusos millonarios (chinos, ahora están más de moda) se pare delante de tu apartamento, se bajen en tropel, y, enamorados loca y perdidamente de un piso de 60m², empiecen una loca subasta entre ellos, de forma que…

bah, no sigamos, porque ya nos has entendido, ¿verdad?

 

Una vez volvemos a la realidad, tocamos con los pies en el suelo, y nos dejamos de ensoñaciones alentadas por “mojitos de fresa mientras vemos la puesta de sol en un marco incomparable”, nos damos cuenta de que para vender una propiedad siguen haciendo falta muchas cosas. Y como siempre intentamos ayudarte para que te sea más fácil, te vamos a dar unos cuantos “tips” para que ahora sí, puedas vender tu propiedad definitivamente:

 

1.- EL PRECIO: sí, lo sabemos, somos unos pesados, “los inmobiliarios somos unos pesados que solo sabemos hablar de precios, de dinero, y después otra vez del precio”. Pero es importante que entiendas que SI TU VIVIENDA NO ESTÁ EN PRECIO DE MERCADO, ENTONCES NO ESTÁ EN EL MERCADO. Deja que un profesional te realice una valoración y te indique por donde deben andar los tiros… Eso sí, asegurate de que te dicen la verdad

2.- LAS NOTICIAS: hay dos cosas importantes a la hora de hacer caso a las noticias. Primero: contrastarlas! sí, las noticias generalistas dadas por medios “parciales” probablemente poco se ajustan a la realidad de tu calle / barrio / cuidad. Segundo: prestar atención! No confundas que ha habido una subida del 30% de las hipotecas con que los precios han subido un 30%. Más ventas pero igual precio (o incluso menor en algunas zonas).

Estadísticas de propiedades vendidas

Estadísticas de propiedades vendidas

3.- EL COMPRADOR: Tenemos que saber quien es el potencial cliente de tu propiedad y encarar el Plan de Marketing hacia ese nicho de clientes. Entenderás que no es lo mismo intentar vender un estudio, un piso de dos habitaciones en el centro, o una casa de 4 habitaciones en una urbanización.

4.- LA PUBLICACIÓN: Sí, tenías invitados y era dificil, pero ahora tienes que preparar la vivienda, ordenar, limpiar, pintar y decorar para realizar una buena sesión fotográfica y un video en condiciones. Con todo esto, y con un anuncio atractivamente redactado, puedes publicar en internet con probabilidades de recibir algunos contactos.

Recuerda que para iniciar el proceso de venta – incluso si lo haces como particular – necesitas tener el Certificado Energético vigente.

5.- LA DIFUSIÓN: Es importante que todo el mundo sepa que una propiedad excelente (por precio, estado, ubicación, etc) está en el mercado! Y cuando decimos todos, es TODOS: clientes, vecinos, inmobiliarios de la zona, inmobiliarios de poblaciones vecinas, incluso inmobiliarios extranjeros. ¿Que como haces eso? Aquí es donde de verdad te podemos ayudar, donde marcamos la diferencia. Para saber nuestros trucos, ven a vernos, llámanos o contactanos para que te visitemos.


 

La venta en Sitges tiene un ALTÍSIMO componente estacional, y se producen picos altos principalmente en primavera y otoño. Así que preparate, pues estamos a puntito de entrar en una buena temporada; no pierdas la oportunidad, no te duermas en los laureles, y ¡deja de soñar con autobuses llenos de millonarios!


 

Nos vemos por Sitges!

¿Has publicado tu vivienda y no consigues vender?

Estás pensando en vender tu vivienda… Últimamente has estado viendo las noticias en televisión, o leyendo el periódico, o hablando con tus amigos mientras te tomas algo y ha salido la frase:

“La venta de viviendas va al alza!!!” “Te lo digo yo, que mi cuñado trabaja en un banco/es constructor, me lo ha dicho, y este sabe mucho de esto!” Continue reading ¿Has publicado tu vivienda y no consigues vender?