Para agencias, empresas, MLS y agentes individuales. No teoría que se olvida al salir. Herramientas que puedes usar el lunes por la mañana.
Por qué funciona
Sé lo que pasa cuando el equipo vuelve de una formación con un dosier y sin herramientas concretas. Lo he vivido desde los dos lados.
Cada módulo está construido desde la operativa del día a día: captación, exclusivas, negociación, documentación, pre y postventa. Adaptable a tu contexto, ya sea una agencia independiente, una red MLS, una empresa del sector o un agente que trabaja solo.
Desde 2019 he formado en APIACADEMY, FOTOCASA ACADEMY, AICAT Garraf y más de diez organizaciones del sector. No enseño lo que debería hacerse. Enseño lo que funciona.
Agenda 2026
APIACADEMY · Online
Proceso completo antes y después del cierre. Las operaciones que se caen no siempre se pierden en la negociación: a menudo se pierden en la gestión. Aprende a mantenerte presente en los momentos que importan.
FOTOCASA PRO ACADEMY · Presencial
El evento de referencia del sector inmobiliario en el arco mediterráneo. Vicente participa como ponente invitado junto a otros profesionales de primera línea. Networking, tendencias y herramientas para el año que viene.
APIACADEMY · Online
Sistema de exclusiva que genera resultados sin depender de tu presencia constante. Construye una cartera que trabaja contigo, no solo para ti. El curso está en catalán, con materiales bilingües.
APIACADEMY · Online
Metodología para captar en exclusiva de forma consistente. No convencer, sino estructurar una propuesta de valor que el propietario no quiera rechazar.
APIACADEMY · Online
Domina los documentos, checklists y plantillas profesionales que separan a las agencias que escalan de las que siempre van apagando fuegos. Dos sesiones intensivas.
El formador
Agente inmobiliario · Formador del sector · Factor Immobiliari, Sitges
Llevo más de quince años trabajando en el inmobiliario desde la trinchera, no desde el PowerPoint. Primero como agente en Sitges y el Garraf, luego formando a otros para que no cometan los mismos errores que yo cometí y sí repliquen lo que me funcionó.
Cuando diseño un curso, parto de lo que veo en la calle: qué frena a los agentes, qué no saben explicar, dónde se pierden operaciones que no deberían perderse. Cada hora de formación está justificada por un problema real.
Certificaciones
Formación a medida
Para agencias independientes, redes MLS, empresas del sector inmobiliario y agentes que trabajan solos. Las formaciones que ves aquí son las más habituales, pero hay más — todas adaptables a tu empresa, asociación o de forma individual según tus necesidades y el contexto en que trabajas. Formato presencial, online o mixto, desde 2 horas.
Cierra más captaciones, en exclusiva, sin bajar honorarios. Aprende a estructurar una presentación que convierte la exclusiva en la opción lógica para el propietario. No se trata de convencer. Se trata de posicionarte.
Las operaciones no se pierden en el precio, se pierden antes. Aprende a leer el interés real de cada parte, construir acuerdos sin concesiones innecesarias y cerrar sin que nadie sienta que ha perdido.
Psicología aplicada a la venta con honestidad. Cómo presentar una propiedad, gestionar objeciones antes de que lleguen y generar confianza desde el primer contacto. Influencia sin manipulación.
Documentos, checklists y plantillas que transforman el caos operativo en un sistema que escala. Para cualquier profesional o equipo que quiera crecer sin contratar a alguien solo para apagar fuegos. Una sesión, un cambio real.
El cliente no recuerda el precio. Recuerda cómo le hiciste sentir. Diseña un servicio que genera referidos sin pedirlos y reseñas sin recordatorios. La herramienta de captación más infravalorada del sector.
Compradores que no pueden venir. Propietarios que no están. Operaciones que tienen que avanzar igual. Herramientas, flujo de comunicación y técnicas de presentación para cerrar desde cualquier sitio sin perder confianza por el camino.
Para agentes que empiezan o agencias que quieren sistematizar desde cero. Dónde buscar, cómo acercarse, qué decir, cómo hacer seguimiento. Sin atajos, con metodología. El punto de partida correcto para construir una cartera sólida.
Las operaciones que se caen no siempre se pierden en la negociación: a menudo se pierden en la gestión. Protocolo completo de acompañamiento para que ninguna operación caiga por falta de seguimiento.
Este catálogo recoge las formaciones más habituales, pero no es todo lo que hay. Todas son adaptables a tu empresa, asociación o de forma individual según tus necesidades. Si tienes un tema concreto que no ves aquí o quieres combinar módulos, cuéntamelo y lo construimos a medida.
Trayectoria
Asociaciones, academias y redes del sector inmobiliario que han contado con Vicente para formar a sus profesionales.
Agencias, empresas del sector, redes MLS o agentes individuales. Hablamos sin compromiso y lo adaptamos a tu contexto.